传播易：对症下药,网络营销不再有“最难推”产品.docVIP

　　传播易：对症下药，网络营销不再有“最难推”产品 　　广告投放平台传播易认为同时具备所有的“认知阻碍因素”产品无疑就是网络营“最难推”的产品。“认知阻碍因素”会让很多明明很有用的产品在前期推广缓慢。作为营销人往往很难改变这些产品属性，但我们实际上可以针对每个“认知阻碍因素对症下药，让难推产品不再难推。 　　1、接受门槛高——负体验产品 　　很多产品，虽然本质上可以给用户带来便利，但初次接受门槛高，甚至在一开始会给用户带来“负体验”。 　　比如打字机就是这样——打字机最大的优势是打字快，但是一开始尝试接受和学习时，打字还不如手写快，从而阻碍了许多人的初次尝试。 　　也就是说：它一开始的体验是负的。 　　这种阻碍因素如何解决呢? 　　一个关键的做法是——转移用户动机，需要让这个产品解决一个用户之前无法解决的任务，而不是解决一个“更便利”的需求。 　　之所以这样有效，是因为：用户持续使用的真正动机，和第一次尝试的动机，一般不是一个动机。 　　再比如用户真正持续使用电动牙刷的原因是刷牙便捷方便，省的自己动，但一开始学习使用电动牙刷，反而还不如过去直接用传统牙刷方便，导致很多人不用。 　　因此电动牙刷的推广诉求，并不是刷牙便捷省力，而是可以刷到传统牙刷刷不到的位置，真正保护牙齿健康。 　　所以，对于初次接受门槛高的产品，最好能够转移动机——给用户提供一个过去产品无法完成的任务