项目说明会及客户排卡活成动方案.docxVIP

项目说明会暨客户排卡启动方案活动目的利用专家身份树立权威形象，对项目规划、产品细节等方面进行一次说明，对所积累的客户集中实现一次客户推介，进一步提高对项目的购买动力。在活动期间利用排卡形式，造成惜售效果，在客群中形成拉动作用，特别是让“面”上的客群感受到项目受热捧的形式感。通过排卡验资，为进一步客群升级奠定基础。“卡”的内容客户排卡重要不应单一实现排序的作用，同时利用“卡”的内容来对市场进行一次热炒，卡的内容才真正具备实现蓟州其他项目前所未有的效果。树立央企形象，体现实惠效果：排卡客户有优先进入客户升级的权利。利用所排的卡，则可以实现进一步优惠。为商业公建及圈层营销奠定基础：利用商家资源实现联动，如对于部分娱乐场所出示山中的都铎建筑会员卡则可以优先享受订房服务。未来则可以利用客户资源与公建招商商家进行客群置换。使效果得到延续：说明会启动排卡仪式，会后延续排卡活动，将排卡本身作为邀约召集客户的手段之一。活动时间地点2012年8月25日，亿豪山水郡酒店会议厅四、说明会形式1、聘请各专业专家进行项目内容的讲解或对话，说明会预计在2个小时左右。2、说明会期间提供茶歇，增加说明会的吸引力。3、准备并制作相应的物料内容进行赠送（产品手册、提袋、户型说明、项目折页、小礼品等）。五、议题中国节能与未来生活（领导发言，预计10分钟）聘请国能领导进行中国节能进行介绍低碳生活与地产产品发展趋势区位发展（专家讲解，预计25分钟）拟聘请规划方面的专家或相关部分领导政府对项目所在区域的重视程度道路交通贯通时间精心的项目选址未来的周边的配套，3年内的发展成果项目规划（专家讲解，预计30分钟）聘请规划设计方面的专家台地景观设计园林设计英国建筑的优势英式生活与户型（对话形式，预计25分钟）聘请户型设计方面及装修的专家户型设计的特点功能方面与生活品质的配合客户排卡仪式启动主持人宣布排卡活动启动项目卡的内容介绍优惠启用时间介绍升级启用介绍客户项目卡的领取六、活动推广配合8月中旬启动活动通知，对所积蓄的意向客户进行电话邀约活动前以短信形式发布2次活动信息DM宣传发放一次，以镇上为主，预计2万份，进一步扩大影响力物料准备：卡，提袋，项目折页，户型介绍，礼品下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　小故事3、老人与黑人小孩子　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气