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房地产经纪知识培训 一 第一章：房地产经纪人的岗位认知 第二章：二手房知识及惯用术语 一 房地产经纪人的岗位认知 “知己知彼、百战不殆”，战场风云变幻，知己知彼才能在变幻中求胜；二手房地产市场亦如此，要做一名成功的房地产经纪人，必须先了解房地产经纪人岗位。 第一节：房地产经纪人的职业描述 房产市场的繁荣使房地产经纪人成为一个热门职业，要从事这个职业并不难，但要从事好这个职业则必须从最基础的开始。做房地产经纪人之前，必须了解房产经纪业务及其工作内容与流程。 一 房地产经纪是指以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经纪活动。目前主要业务是接受房地产开发商的委托并销售其开发的新商品房。房地产经纪业务，不仅代理新房、二手房的买卖，还代理房地产的租赁业务。 房地产经纪业务是一项有偿的中介商业行为，其职业涵义主要体现四个方面内容： 在实际商业活动中，房地产经纪业务并不是以个人经纪人的身份出现，而是以房产中介公司或房产置业顾问公司的企业组织形式。 二 房地产经纪业务工作流程 房地产经纪流程 房地产经纪人销售流程图 二手房交易流程