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　　生意社3月1日讯　近日，“中国创造——品牌变革之路暨余杭服装产业升级高峰论坛”在杭州隆重举行。本次高峰论坛集合国际国内品牌专家、时尚创意产业领袖人物、行业领导和企业家，不仅深入分析了当前服装企业外贸转内销的变革之道，还就如何打开内销市场，如何将创意产业与服装产业平台有机结合进行了深入探讨。 　　本次高峰论坛由中国纺织工业联合会与杭州市余杭区人民政府联合主办，《纺织服装周刊》杂志社、杭州市余杭区经济发展局及余杭区服装行业协会合力承办。中国纺织工业联合会副会长张莉，余杭服装行业协会会长等近300人参加。 　　余杭区服装行业协会会长高礼根 　　转型之机 　　服装作为人们进步的象征，同时也是一个国家和民族文化的组成部分，是永远的朝阳产业。改革开放30年来，余杭服装业从最初的手工作坊已经发展成为现代化的生产管理企业，就是企业不断创新、转型的结果。 　　目前余杭区有规模以上的服装企业83家，工业产值60.6亿元，其中90%以上的出口，面对目前市场经济不景气的情况。由于原材料、劳动力成本的不断增长，企业利润空间不断萎缩的局面，外贸企业生存已经受到了威胁，这预示着出口对加工的时期已经走到末期了，转型升级迫在眉睫。 　　改革开放30年来，余杭取得了长足的发展，2011年有望完成150亿元的财政总收入，至2010年余杭全区实现生产总值268.8亿元，人均生产总值已经突破了1万美元。对服装企业来说，人均突破1万美元是一个新的阶段，希望服装企业能够开拓思路，转型升级，找到在国内外市场当中适合于自己发展的道路。 　　中国纺织工业联合会副会长张莉 　　发力之时 　　在人民币升值、原材料价格波动加大、劳动力成本上升、欧债危机拖累全球经济持续低迷的影响下，外贸企业的生存压力日益加大，出口转内销不断被企业提起。转型之路何去何从成为外贸企业、生产型企业最为关注的问题。 　　改革开放以来，中国服装产业得到了蓬勃的发展，但如何将服装制造与品牌的塑造有机地结合，仍是中国服装业进一步发展面临的首要问题，自主品牌已经成为提升一个城市的亮丽名片，深圳女装、宁波男装、君安牛仔、晋江的休闲装都体现了服装产业集群特色，而身处余杭这样一个重要的纺织服装基地，余杭的企业也需要打造自己的产业集群的新形象。 　　服装行业是重要的传统支柱产业之一，在推动经济发展、解决人员就业、促进社会和谐等方面发挥着重要的作用，余杭也涌现出华鼎集团、杰丰服装、博卡制衣等实力雄厚的知名服装企业。 　　当前纺织行业正面临着“十二五”开局的战略机遇期，开机强国、品牌强国、可持续发展强国、人才战略强国，已经成为纺织行业共同的行动纲领。我们要进一步强化共识、凝聚合理，探索新的发展方式，增加行业的附加值，提升传统产业的市场竞争力，希望服装企业抓住机遇，坚持科学发展，加快整个服装产业从数量向质量型的转型升级。 　　国际时装品牌发展管理中心创始人王翔生 　　多元谋划 　　外销压力很大，现在我们的企业处于一个很尴尬的境地，有单也死，没单也死，而且未来的利润空间肯定会减少。 　　现在企业除了考虑增长多少，生产效益更重要，每年增长30%，利润下降，换来一堆库存，是没有意义的。整个服装产业以及服装企业都到了战略转型的时候，这个时候服装产业的企业要懂得从卖商品升级到卖品牌。 　　在转型时，企业要懂得从点的创新走向系统创新。以前，企业可能想个小点子就能取得成功，现在要考虑的不只是点子的问题，而是长期的思考，要从依赖单一产业走向多元化发展，在做品牌在初期的时候，要把它变成一个刚开始的产业一部分来看待。 　　外贸企业做品牌要特别重视八大方面：有先苦后甜的准备；明确目标与理念；不能用外销模式操作品牌；投入比投资更重要；做小做起、有名才有利；明确策略、先计划再行动；用对人比市场更关键；掌握造品牌的概念与方法。 　　此外，在中国做品牌，最快的方法就是引进外国品牌，这比企业自己打市场肯定要快得多。而且，企业要做一个国际品牌，要打进国际市场，最简单的办法也是把一个外国品牌引进中国，培育好再发展出去，这样更容易让国际市场接受。 　　以前跟外国品牌合作，我们的企业大多是被动的，对方会提出很多条件、要求。现在，外国品牌其实更急于进入中国市场，所以这个时候国内的企业应该站在具有比较优势的角度来跟对方合作。 　　美国UTA时尚管理总裁杨大筠 　　店长思维 　　现在，中国在国外上市的纺织企业大概有76家，76家企业的总规模加在一起竟然抵不过美国一家的耐克公司一家一年的产值。很多企业只简单地做一些OEM，有一些可能会做一些简单的设计，但是传统的工业链的附加值非常低，这种低附加值跟国际品牌合作，对我们很多企业面临着未来的压力。 　　其实，很多外贸企业要转型做品牌、做零售、做中国市场，成功的机会却很低，大概在1%左右，为什么？主要的原因是观念，如何从厂长变成店