如何做好一名办事 处主任.docVIP

* 四--办事处主任成功的六秘诀 秘诀之一 成功根本：谦虚谨慎的为人 仔细观察一下我们身边成功的部办主任，就该明白毛泽东的谦虚使人进步，骄傲使人落后这句名言是多么的正确。子曰：三人行，必有我师焉。在公司里，深受领导重用不断得到升迁的，是那些时时以人为师、事事宽容忍让的人，而不是那些处处锋芒毕露、凡事自认高人一筹的人。 三国时的祢衡，天下一干英雄皆不放在眼里，结果被别人几施借刀杀人之计，终死黄祖之手。西汉的开国功臣淮阴侯韩信，自认劳苦功高，不知进退，最后遭刘邦猜忌，落得个被吕后施计斩于长乐钟室的下场。再如美国的二战名将巴顿将军，上司对其一忍再忍，他还不知收敛，终被解除军职。 　　 * 四--办事处主任成功的六秘诀 部办主任，作为公司的封疆大吏，肩负一方市场兴衰之重任，手握公司的重要市场资源，这是公司对你的信任，同时公司也是有所保留的。若是因此自我感觉良好，骄气渐生，言行举止不知轻重，轻者公司对你的信任度降低，重者招来杀身之祸。 * 四--办事处主任成功的六秘诀 秘诀之二 成功的前提：营造一种良好的工作氛围　　 人在良好的气氛中，能激发出更大的潜力。 人都会犯错误，不必过多指责，和你的下属一起找出错误的原因，帮助他改正。所以，部办主任要营造一种宽容的气氛。 一个人的力量是渺小的，都希望在自己困难的时候有人施以援手。所以，部办主任要营造一种相互支持的气氛。 每个人都渴望在一个充满笑脸和友善的环境中生活和工作。所以，部办主任要营造一种和谐的气氛。 每个人都有惰性。所以，要让你的业务团队保持进取心，要营造一种竞争的气氛。 每个人都希望自己的为人和工作能力能得到别人的信任。所以，要营造一种相互信任的团队气氛。 * 四--办事处主任成功的五秘诀 秘诀之三 成功关键：有效的指导和激励 　　一、你下属工作的动力 　　（一）按劳取酬，获得生存的根本 　　工作是为了活着。公司都有合理的工资绩效机制，部办主任要鼓励下属通过自己的劳动来争取较高的收入。但对一个有雄心，期望职业生涯不断迈向新台阶的业务人员来说，工资和奖金对他们来说绝不是最重要的。 　　（二）熟练地掌握营销知识和技能，提高能力和信心 　　作为上司，你要不断给部属挑战机会，给他们一定的工作让他们独立地完成，以此来锤炼他们各方面的技能，提高能力和信心。 　　（三）获得培训和学习的机会 　　现在经常听到这样一句话：培训是给员工最大的福利！ （四）通过工作贡献获得公司的认同和尊重 * 四--办事处主任成功的六秘诀 　二、你作为指导者充当的3个角色 　　（一）训练者 　　通过你的训练，下属要具备娴熟的营销技能和过硬的心理素质，能够胜任其工作岗位。 　　（二）顾问 　　下属的工作和生活总会碰到一些麻烦和问题，你要能给他们以有益的建议，以免他们的思想和行动出现偏差，给工作带来不必要的麻烦。你的下属一般会碰到的问题有： 　　1、情感和家庭不顺；　　　 　　2、长期得不到提升；　　 　　3、和个别客户要改善关系；　　 　　4、不能很和谐地和团队其它成员相处；　　 　　5、学习计划和职业生涯规划；　　 　　6、理财。　　 * 四--办事处主任成功的六秘诀 　　（三）纠正者　　 　　这是部办主任作为部门负责人进行指导时最难扮演的一个角色。当你的下属工作方法和工作态度等出了偏差达不到公司的要求时，你一定要予以纠正。几个要点：　　 　　1、对事不对人，不要把工作上的失误转到对员工本人的人身攻击上来；　　 　　2、遵循当众表扬、私下批评的原则，指出下属的错误时，最好在只有你和他在场时进行；　　 　　3、和他一起找出失误的原因并找到改进的办法；　　 　　4、鼓励他改进失误。 * 四--办事处主任成功的六秘诀 　　三、进行有效指导的步骤　　 　　（一）指明问题以及期望目标　　 　　比如，业务员小王负责的A地级市场前2个季度任务完成得不是很好，第3季度一定要完成100万元的销售回款，才能确保全年任务的完成。　　 　　（二）设想各种各样的方法　　 　　1、和小王一起想办法：　　 　　（1）在2个比较差的县级市场做一次促销；　　 　　（2）市区超市渠道是薄弱环节，可以另找一客户进行独立运作；　　 　　（3）小王前期与A市客户的沟通出了一些问题，使该客户积极性有所降低，近期将会和小王一起去拜访该客户；　　 　　（4）竞争品牌前两季度加大了市场投入，可考虑在三季度开一次二级客户订货联谊会，巩固客情关系。 * 　　2、制定行动计划　　 　　人员的安排、车辆调度、货物准备、促销品购买、时间安排等。　　 　　3、设定时间期限　　 　　制定行动完成时间期限，定期督促和检查。