屈臣氏渠道分析..pptVIP

屈臣氏渠道分析 市营13-1班 目录 品牌介绍 屈臣氏是亚洲最大的保健及美容产品零售商，业务遍布12个亚洲及欧洲市场，包括中国内地、香港、台湾及澳门、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、南韩、印度尼西亚、土耳其及乌克兰，经营超过3,500家店铺及超过900家药房。在中国内地200多个城市拥有超过1,500家店铺和三千万名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。屈臣氏在质量与创新方面建立了相当声誉，为顾客奉上令人惊喜不断和物超所值的购物环境，从而赢得顾客高度信赖。自2009年起，屈臣氏为亚洲第一个人护理店药房品牌。目前屈臣氏自有品牌的种类已达2000种，覆盖肌肤护理类、沐浴类、头发护理、造型类、女士护理产品、男士护理产品以及保健品等。2009年还增加了差不多240种不同类型的产品。 渠道分析 1.自有品牌和第三方入驻品牌相结合 2.无生产研发队伍借助OEM代加工带生产 3.既是零售终端，又是分销商 4.线上下线同时进行 对屈臣氏的未来渠道发展趋势的看法 屈臣氏应当继续扩大连锁经营，增加店面数量，实现广泛分销。加强销售终端与屈臣氏自有品牌成产部门、引进品牌生产商的联系，通过销售情况向他们反映消费需求的变化，不断改进营销策略。把握自身自有品牌的优势，借机进一步加深与其他零售企业的合作程度，通过他们的店面销售屈臣氏的自有品牌产品，扩大自有品牌的市场占有率。不能忽视渠道关系的建设和维护。自有品牌是一把双刃剑，带来巨大收益的同时也给屈臣氏带来隐患，处理好与其他供应商合作者的关系，实现屈臣氏产品多样化，更好的满足顾客的需求，充分发挥终端零售商不可替代的作用，是屈臣氏将来不可避免的趋势。 * * 品牌介绍 渠道分析 看法 代理生产商 代理加工商 第三方入驻品牌 第三方入驻品牌 屈臣氏 连锁零售 商 线上 线下 消费者 分销策略 1.屈臣氏采取严格的管理措施使自有品牌商品只能在自己店里或者特许店销售，以确保渠道洁净 避免不必要的费用支出。 2.选择宽而短的渠道策略，充分利用广泛的连锁分店、网上销售、邮售等，去除不必要的中转环 节，采取尽可能短的渠道，保证使消费者及时方便的购买到称心如意的产品。 *