市场营销计算题.docVIP

例1、某企业生产某种产品，有以下两种方案，试决策。 方案甲：年固定成本2万元，单位变动成本每公斤400元； 方案乙：年固定成本4万元，单位变动成本每公斤200元。 解：设年产量为x公斤 甲方案总成本: C甲=20000+400x 乙方案总成本: C乙=40000+200x (1)当C甲=C乙，即x =100时，两方案可任选其一； (2)当C甲C乙，即x 100时，应选乙方案； (3)当C甲C乙，即x 100时，应选甲方案； 例2、某企业生产一种紧俏商品，如果卖给中间商，售价可定为0.8元/瓶；如果直销，售价可定为0.95元/瓶，不过每年需增加销售费用3万元。问直销是否更有利？ 解：设年产销量为x万瓶 直销的增加收入为（0.95—0.8）x，增加成本为3，只有当增量收入大于增量成本。即x20时，直销才更有利；若x20，还是卖给中间商好。 例3、某企业产销一种商品，售价为400元/件，单位变动成本为200元/件，年固定成本为2000万元。问：每年产销多少才能盈利？如果目标利润定为1000万元，应产销多少？ 解：设年利润为y，年产销量为x 则根据题意有如下关系： y=（400—200）x—2000 当y=0时，x=10（万件），即产销量超过10万件时，才能盈利； 当