第三章 行为动力课件.pptVIP

第三章 行为动力 本章旨在帮助学生了解人类行为的动力产生、运行的基本规律。因此，本章对个体行为动力问题进行了比较系统的介绍。不仅介绍了需要与动机的基本含义与分类，而且将有重点地介绍有关需要和动机的各种理论。 需要 动机 生理性动机 社会性动机 需 要 需要（need）: 有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映 。 特征： 对象性 动力性 社会性 需 要的种类 需要的起源：生物需要与社会需要 生物需要：维持有机体生命和种族繁衍，稳定存在 社会需要：与人的社会生活相联系，受社会文化影响 指向的对象：物质需要与精神需要 需要层次理论 需要层次理论的基本观点 1、人是一个一体化的整体，人类的基本需要是按优势出现的先后或力量的强弱排列成等级的，即所谓需要层次。 2、人类的需要是一种似本能需要 。 3、人类的需要可分为低级需要和高级需要，只有当低级需要得到一定程度的满足之后，才会产生高级需要。 4、自我实现的需要是人类基本需要中最高层次的需要，但不是每一个成熟的成年人都能自我实现。 需要层次理论评价 积极意义 该理论比较客观地概括了人的需要发展的实际情况，符合人类需要发展的一般规律，具有普遍性特征。 该理论将人的需要看做是一个有严格组织的层级系统，具有统一性和整体性特征。 这个理论在教育和管理实际中得到了广泛的应用。 局限 虽然马斯洛用“似本能”来代替“本能”的概念，用以说明人类的需要不同于动物的需要。但是他却认为人类的基本需要是由体质或遗传决定的、是与生俱来的。这就把人的生物性需要和社会性需要混同起来了。 该理论脱离了社会历史条件，从抽象的人性出发谈个人的需要和自我实现是不可取的。 没有充分认识到高级需要对低级需要的调节控制作用，带有一定的机械主义色彩。 一、动机的概念及理解 动机（motivation）是发动和维持个体进行活动并使活动朝向一定目标的内部推动力。 ①动机是内部心理过程。 ②动机是一种动力，是引起人们行为活动的直接原因。 ③人类的动机总是指向某一目标。 需要和动机的关系 动机的功能 激发功能 指向功能 维持和调节功能 动机与行为 11. 动机与行为 动机冲突 动机冲突 动机与行为 动机与行为并非一一对应的关系。 行为① 动机① 动机 行为② 行为 动机② 行为③ 动机③ 在同一个人身上，行为的动机是多种多样的。 动机冲突 动机冲突：在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机，因不能都获得满足而产生的矛盾心理。 双趋冲突 双避冲突 趋避冲突 双趋冲突 鱼和熊掌，不可兼得。 双避冲突 趋避冲突 相 关 术 语（一） 需要（need） ：有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向 。 当它推动人们去活动，并把活动引向某一目标时，需要就成为人的动机。 需要是动机产生的内部条件。 相 关 术 语（二） 内驱力（drive） ：当体内处于缺失状态时有机体内部所产生的一种能量与冲动。 需要是内驱力产生的基础。 相 关 术 语（三） 诱因（incentive）：能激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。 正诱因与负诱因。 诱因是 动机产生的外部条件。 动机强度与工作效率 中等强度的动机，活动效率最高；动机不足或动机过分强烈，活动效率都不高。（倒U型曲线） 动机的最佳水平随着活动难度的不同而不同。比较容易的任务中，要获得最佳的工作效率，要求有较强的动机；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势，在难度较大的任务中，较低的动机水平工作效率最高。 ——耶尔克斯—多德森定律（Yerkes-Dodson Law）。 耶尔克斯—多