销售预算[43p].pptVIP

基本概念 什么是预算 为什么要编制预算 产品生命周期 销售变化曲线-循环 成本与利润的平衡 80-20原则 ABC分析 基本概念 过去的纪录 增长率的要求 由上而下的计划 各种计算方法 保留弹性 一、采购预算的组织机构 公司主要领导人负责制 指标相关的部门负责人参与 成立临时预算机构协调部门间的工作 各级采购经理、主管直接编制 营运部、门店市调配合，补充建议 财务、统计、IT（核查、输入） 二、编制预算的业务流程 职责分明 明了部门负责的主要指标 流程清晰 每一个程序衔接舒畅 任务落实 参与编制预算的具体分工 认真扎实 预算做到严密合理化 提高效率 尊重科学，讲究方法 三、制订预算的前期准备 市场调查 商圈、消费水平、交通现状等的 调查和主要竞争对手的情况调查 市场分析 确定我们的目标顾客，掌握他们 的真真需求，选择商品的品项 市场预测 消费群体的渗透力决定我们的销 售前景 调研 信息－现代企业是带有风险的事业 环境－人口、交通、习惯－重要性 业态－行业、对手、市场－代表性 商品－品种、行为、价格－典型性 研究－创新是企业营销的活力 时间差、品项差、价格差 目标－以人为本的决策 培养顾客的忠诚度，扩大市场份额 大卖场和综合超市的区别 大卖场和综合超市的成本 四、商品采购预算的制订 商品分类 什么人员：部门主管对口 时间顺序 什么时