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应收款管理 ·建立信用评定审核制度。采用信用政策意味着放弃一定资金时间价值，信用规模越大、期限越长、失去的资金时间价值就越多、变现的不确定性风险就越大、可能出现的坏账就越多、代价就越高，因此我们要建立信用评定审核制度，对不同的客户给予不同的信用额度和期限。对客户的信用管理要采取动态的管理办法，即每季度或半年根据前期合作情况，对客户信用重新进行评定。 ·实行销售奖励政策。销售人员为了迅速占领市场，或为了完成销售目标而采取赊销运作模式。这种销售模式是客户拖欠货款的土壤。我们要制订相应的销售奖励政策，鼓励客户采取购销现款现货等方式合作，尽量减少赊销。这种方法不包括零售客户。 应收款管理 ·建立赊销审批制度。在每一笔赊销业务中，应建立按信用额度大小进行层层审核批准制度。即在企业内部要分别规定销售人员、销售部门负责人、可批准的赊销金额和期限、超限额以上的赊销业务报请总经理审批。 ·制定有效的考核方案。以赊销作为提高竞争能力，扩大市场份额的手段是借助商业信用来增加销售收入，企业要通过实现销售并取得货币资金来补偿经营中的各种费用开支，以确保企业营业资金的循环周转。我们在制定营销考核方案时，要将应收款的管理纳入销售人员考核项目之中，即个人利益不仅要和销售业绩挂钩，也要和应收款的管理联系在一起，制定合理的应收款奖罚条例，使应收款处在合理安全的范围之内。 应收款管理 特别讨论： 如何审核支票？ 如何承