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供应链合作伙伴关系 供应链合作关系的发展 供应链合作伙伴关系(supply chain partnership，SCP)一般是指：在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。建立供应链合作伙伴关系的目的，在于通过提高信息共享水平，减少整个供应链产品的库存总量、降低成本和提高整个供应链的运作绩效。 目录 供应链合作伙伴关系-简介 简介 建立供应链合作伙伴关系的动力 供应链合作伙伴关系-意义 1、减小不确定因素，降低库存 2、快速响应市场 3、加强企业的核心竞争力 4、用户满意度增加 供应链合作伙伴关系-形成 1、传统关系 2、物流关系 3、合作伙伴关系 4、网络资源关系 供应链合作伙伴关系-建立步骤 1、建立供应链战略合作关系的需求分析 2、确定标准，选择供应商，选择合作伙伴 3、正式建立合作关系 4、实施和加强战略合作关系 供应链合作伙伴关系-制约因素 1、高层态度 2、企业战略和文化 3、合作伙伴能力和兼容性 4、信任 供应链合作伙伴关系-理论基础 1、合作协商与委托 2、发挥群体协商机制的作用 3、委托——代理关系中的问题 4、委托——代理理论 供应链合作伙伴关系-如何选择 1、选择供应链合作伙伴的原则 2、供应链合作伙伴选择的方法 3、供应链合作伙伴选择的步骤 4、供应链合作伙伴的评价与选择 5、建立供应链合作伙伴关系注意的问题 供应链合作伙伴关系-发展趋势 1、Internet把合作关系推到一个新的水平 2、外包成为了一个成熟的概念 3、真正的合作关系逐渐地在形成 4、没有保障的合作 5、寻找真正的全球供应商的活动还在继续 6、高质量客户服务是成功商业计划重要部分 现阶段中国企业合作模式中存在的问题 1、缺乏主动出击市场的动力和积极性 2、合作方式 3、由于国有企业特殊的委托-代理模式 4、双重身份、双重角色 5、企业合作关系中短期行为也普遍存在 6、棘轮效应 7、供应链模式 供应链合作伙伴关系-简介 简介 建立供应链合作伙伴关系的动力 供应链合作伙伴关系-意义 1、减小不确定因素，降低库存 2、快速响应市场 3、加强企业的核心竞争力 4、用户满意度增加 供应链合作伙伴关系-形成 1、传统关系 2、物流关系 3、合作伙伴关系 4、网络资源关系 供应链合作伙伴关系-建立步骤 1、建立供应链战略合作关系的需求分析 2、确定标准，选择供应商，选择合作伙伴 3、正式建立合作关系 4、实施和加强战略合作关系 供应链合作伙伴关系-制约因素 1、高层态度 2、企业战略和文化 3、合作伙伴能力和兼容性 4、信任 供应链合作伙伴关系-理论基础 1、合作协商与委托 2、发挥群体协商机制的作用 3、委托——代理关系中的问题 4、委托——代理理论 供应链合作伙伴关系-如何选择 1、选择供应链合作伙伴的原则 2、供应链合作伙伴选择的方法 3、供应链合作伙伴选择的步骤 4、供应链合作伙伴的评价与选择 5、建立供应链合作伙伴关系注意的问题 供应链合作伙伴关系-发展趋势 1、Internet把合作关系推到一个新的水平 2、外包成为了一个成熟的概念 3、真正的合作关系逐渐地在形成 4、没有保障的合作 5、寻找真正的全球供应商的活动还在继续 6、高质量客户服务是成功商业计划重要部分 现阶段中国企业合作模式中存在的问题 1、缺乏主动出击市场的动力和积极性 2、合作方式 3、由于国有企业特殊的委托-代理模式 4、双重身份、双重角色 5、企业合作关系中短期行为也普遍存在 6、棘轮效应 7、供应链模式 　　 供应链合作伙伴关系-简介 简介 　　随着市场需求不确定性的增强，合作各方要尽可能削弱需求不确定性的影响和风险。供应链合作伙伴关系绝不应该仅考虑企业之间的交易价格本身，还有很多方面值得双方关注。比如，制造商总是期望他的供应商完善服务，搞好技术创新，实现产品的优化设计，等等。供应链合作伙伴关系的潜在效益，往往在SCP建立后三年左右甚至于更长的时间，才能转化成实际利润或效益。企业只有着眼于供应链管理的整体竞争优势的提高和长期的市场战略并能忍耐一定时间，才能从供应链的合作伙伴关系中获得更大效益。 建立供应链合作伙伴关系的动力 　　1、核心竞争力 　　2、不断变化的顾客期望 　　3、外包战略。 供应链合作伙伴关系-意义 　　建立供应链合作伙伴关系的意义 1、减小不确定因素，降低库存 　　所面对的供需关系上的不确定因素可以通过相互之间的合作消除。通过合作，共享需求与供给信息，能使许多不确定因素明确。 2、快速响应市场 　　集中力量于自身的核