保健品“参灵冲尾剂”品牌营销案例(上).docVIP

保健品“参灵冲剂”品牌营销案例（上） 李旭 纵观中国保健品市场，“短视的营销观念占据企业经营的主导思想。的整个行业充满了急功近利的浮躁气氛，企业只看到眼前的利益，什么品牌规划，长远战略统统抛之脑后了。知识经济和技术手段飞速发展，全球企业进入一个全新的品牌竞争时代。保健品行业同质化现象越来越，品牌已日益成为企业获取长期稳定竞争优势的最重要。保健品一直以来信用危机困扰，品牌建设尤为重要，品牌已成为企业日益紧迫的课题。北京药业有限公司成立于年，是集科研医疗生产销售于一体，以创新的现代药为突出特色的高新科技企业。竞争激烈并向市场经济全面转型的时代医药特色和优势，不断提高中医药服务水平”的政策和扩容医保目录，将会持续利好抗肿瘤中成药行业。 西药因“见效快，对肿瘤细胞杀伤力强”的特点，在肿瘤市场占有压倒性优势。西药却“杀敌一千，自损八百”的弊端，让很多病人在医治过程中忍受“生命不能承受之痛”。由此，“扶正培本”的中药有了自己独特的市场空间，越来越多医生采取中西医结合的方法医治肿瘤患者。而对于肿瘤患者而言，在接受西药化学治疗后，倾向于通过中药调理自身。 缩小肿块和改善症状是重要的消费需求，另外：减轻毒副反应的需求，出院后减少肿瘤复发的需求，平时提高免疫力的需求等等……消费者的每一个需求都形成一个细分的市场，而每一个细分的市场都有可能造就第一品牌。 2：品牌决定市场份额 中国市场是善于仿制的市场，所以从产品设计，推广模式，营销手段都基本雷同，而且大都是地方品牌或区域品牌，没有造就品牌的抗肿瘤保健品，将来会逐渐被淘汰出局。而今天在市场存活的抗肿瘤保健品，大都是早期比较注重品牌建设的。 国家的监管力度强化，媒体各种负面报道增多，致使消费者从盲目相信广告渐渐趋于理性，消费市场更多的倾向于“品牌型”的保健产品，这意味着抗肿瘤保健品营销格局面临洗牌。 市场受品牌影响大，新产品进入门槛已经抬高，说明市场正根据品牌影响力进一步突显。可以断定，今后几年，品牌对市场份额的分配会产生越来越大的影响。 3：细分市场 ― 放化疗减毒缺失“领导品牌” 市场调研说明：肿瘤患者对减轻毒副反应的需求虽然迫切，而且由于该领域的产品大多服用后能立即见效，所以这个细分市场相对容易立足。目前经营放化疗减毒产品的大都是小企业，产品停留在地方品牌形态，销量没有太大的突破。如果有企业能够在这个细分市场建立全国性大品牌，无疑会有丰厚的收获。 但很多抗肿瘤保健产品都附带这个功能，因此细分市场必须有一定价格优势，所以产品要进行科学做线。 第三部分：企业营销系统现状: 1：企业整体战略缺失，无品牌营销的具体操作手段，也无品牌战略的整体规划，专业营销人才相对短缺，企业的经营思想意识，企业经营运作力，营销力等方面都有待进一步提高。 2：缺乏科学系统的市场研究和分析，产品与市场整体定位体系不准确，缺失产品线的规划，营销推广与传播不连贯，没有形成系统。 3：全国分销运作系统不科学规范，企业资源分散，传播手段较单一。 李旭： 中国健康行业品牌建设第一人，品牌战略规划师，中国著名品牌营销实战专家，担任多家企业品牌战略与营销管理咨询顾问。 中国品牌研究院研究员，中国战略与管理研究会会员，中国品牌发展战略联盟专家，中国医药联盟专家，《全球品牌网》《中国营销传播网》《博锐管理在线》《销售与市场》《品牌中国》等数十家知名媒体和网站专栏作家。 “品牌龙头战略”打造“品牌冠军”，企业运营管理“活力模式”，“招商运营系统”的实操创建者。 擅长：品牌建设推广，企业战略规划，项目营销策划，营销诊断治理，招商系统运作，营销体系管理，人力资源管理等。 15年实战经验，历任大型民企，中外合资企业营销总监，总经理等职，针对企业现状，提供“品牌实效体系”实战营销解决之道，助力企业品牌和效益双提升，为多家企业及品牌进行诊断，整合，提升的全程化服务，得到市场与客户的高度认同。 李旭品牌营销咨询机构， 专注为 ---- 中国健康行业构筑强势品牌，提供品牌营销与管理咨询服务。 主要服务行业： 民营医院，民用医疗器械，医药保健等相关行业。 服务范围： 品牌建设推广，品牌战略规划，品牌重塑提升，品牌诊断治理，企业战略规划，新品上市推广，整合营销策划，营销诊断治理，招商系统运作，终端规划等全方位项目运作。 服务客户： 华都妇科医院，泽明眼科医院，凯润整形医院，中德毛发移植医院， 美林整形医院，奥华医院，康立妇科医院，宏康医院，丽都医疗整形医院，美韵美容医院，思尔美容美体连锁，贵州益佰制药，建生药业，维奥生物集团，千喜医疗，锐明医疗科技，莱康医疗器械，容大生物集团，百洁健康科技等。 沟通方式： TeL：