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做营销为什么要从市场分析入手?市场分析的目的是什么? 市场分析主要应分析哪些内容? 你是怎样进行目标市场选择和未来产品的市场定位的? “品牌”也是此阶段的一项重要决策，你对品牌是如何考虑的? 一、做营销为什么要从市场分析入手? 什么是营销，即是根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围。并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性。市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。市场分析的内容和市场分析的研究对象是紧密相连的，根据市场分析的研究对象，市场分析的基本内容包括如下五部分，即基础理论分析、市场技术分析、市场宏观分析、市场类型分析和金融市场分析。 基础理论分析是进行市场分析的必备工具，包括市场调查、市场预测和数据资料的分析与处理等； 市场技术分析又称市场微观分析，主要包括消费者购买行为分析、产品分析、营销管理分析等； 市场宏观分析主要包括国内市场环境分析、国际市场环境分析等； 市场类型分析主要包括消费品市场分析、生产资料市场分析、劳动力市场分析、技术市场分析、房地产市场分析、信息市场分析等； 金融市场分析主要包括证券市场分析、期货市场分析和保险市场分析等。 市场分析的主要内容有　　商品分类销售实际分析 　　2地区类别市场动态分析 　　新产品市场销售分析 　　消费者购买类型销售分析 销售费用分析 市场定位即企业按照一定标准进行市场细分，并在此基础上选择对本企业最有吸引力的、可提供有效服务的、能为企业带来合理而持续的盈利的部分作为自己的目标市场市场定位的独特步骤1、明确潜在的竞争优势。首先调查研究影响定位的因素，接着了解竞争者的定位状况、竞争者向目标市场提供的产品及服务及其在顾客心目中的形象，并对其成本及经营情况做出评估，然后了解目标顾客对产品的评价标准。企业应努力调查清楚顾客最关心的问题，以作为决策的依据。并要确认在所要进入的目标市场上，自己的潜在竞争优势是什么，是能提供比竞争者性价比更高的产品或服务，还是能提供更多的特色满足顾客的特定需要。企业通过与竞争者在产品、促销、成本、服务等方面的对比分析，了解自己的长处和不足，从而确定自己的竞争优势。 2、选择相对的竞争优势。相对的竞争优势就是一个企业能够胜过竞争者的能力。这种能力可以是企业本身具备的或是具备发展潜力的，也可以是通过努力创造出来的。 任何企业都不可能兼顾到市场的所有方面，任何企业也都有其弱点，即使是大型的跨国企业，也需要挖掘自身相对的竞争优势，并针对竞争者的弱点或不足，制定有效的竞争策略。3、显示独特的竞争优势。显示竞争优势即准确地向市场传播企业的定位观念。企业做出市场定位决策后，要与选定的目标市场进行有效的沟通，包括建立与市场定位相一致的形象，让目标顾客群知道、了解并熟悉企业的市场定位。如果是一家以“优质高档”定位的企业，就必须推出优质产品，制定较高售价，通过高档次中间商分销，在高档次媒体投放广告，才能树立持久而令人信服的优质形象。1、避强定位。人们很容易记住那些最先进入心灵的东西，而把其后的东西都忽略掉了。当企业意识到自己无力与强大的竞争者抗衡时，则可以选择远离竞争者，根据自身条件及相对优势，突出宣传自己与众不同的特色，满足市场上尚未被竞争对手发掘的潜在需求。2、对抗性定位。这是一种以强对强的市场定位方法，即将本企业形象或产品形象定在与竞争者相似的位置上，与竞争者争夺同一目标市场。3、创新定位。寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。4、重新定位。企业在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本企业接近，侵占了本企业部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。市场定位是设计企业产品和形象的行为，以使企业明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。企业在进行市场定位时，应慎之又慎，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。避免出现定位混乱、定位过度、定位过宽或定位过窄的情况。而一旦确立了理想的定位，企业必须通过一致的表