《企业经营落地》课件方案.doc

《企业经营落地》 第一天： “管理”部分主讲杨汇智老师。 资源不够。 学习力不够。 所有事、所有企业核心的入口： 就是------“人”！ 人只做两件事： 自己立起来。 帮别人立起来。 人的两大核心要素： 信念。 能力。 二、为什么学习不落地？ 1、没有形成方案。 2、对执行人没有好处（没有利益、别谈执行、没有愿景、别谈忠诚）。 三、经营与管理：操作 经营：量、本、利。 管理：责、权、利。 操作： 流程。 技能。 执行力。 经营的过程就是删除的过程： 1、删除贡献小的客户。 2、删除贡献小的产品。 3、删除贡献小的“老白兔”。 经营的过程就是算账的过程： 核算帐（内帐）。 外账。 分钱帐。 经营的过程是整合的过程： 整合资源。 整合资金。 整合人才。 管理的过程及核心： ---------“一伙人影响一伙人”！ 问题一： 员工是渴望被管理还是渴望被影响或领导？ 答：领导或影响。 第一板块、领导力如何落地 落地一、定（定心、定神、定天下）。 落地二、有帮助（生存、成长、升值）。 落地三、承受不幸的能力。 落地四、度（节奏）。 落地五、熟（熟的影响生的）。 落地六、旺盛的生命力。 影响力=生命力-恐惧 （活着就是为了征服） 落地七、有结果（先做榜样、后做管理）。 最大的管理不是管理别人而是管理自己！ 落地八、看得惯、搞的定、弄的懂（领导力九字真经）。 由此明了：领导力让人跟随、影响力让人发自内心、权威力让人身不由己！ 问题二、一群人聚在一起、干了一件事起名叫公司、请问这群人来干什么来了？ 答：分配。 第二板块 分配体系落地 核心思维植入: 一个企业的强大都是分配体系的强大！ 落地一、妙用薪酬 薪——工资、劳动所得、奖金、合作的结果（钱）。 酬——伟大的愿景和量化的目标，薪：钱（物质），酬：爱（精神）。 落地二、薪酬、绩效、晋升三者关系（薪：工资、奖金）。 落地三、岗位导向决定薪资比例 上山型：关注业绩、结果 4、6开 平路型：关注职能、过程 6、4开 下山型：关注技术、胜任力 80 、20开 （加薪不能低于11.6%约等于12%） （不成长一方是对成长一方的伤害与障碍） 落地四：薪酬的构成 基本、绩效、奖金、提成、分红、期权、股权、晋升、考核、培训 50=20万（工资）+30万（绩效） =8万（工资）+12万（绩效）+30 =6700+1.2万 月提1% 1 万 季提1% 0.8万 年提1% 1.2 =6000+700(商业保密金)+ 1 0.8 落地五：月薪五级制产生拉力 欠资格上岗 2000 A1合格 2200 A2考核 2400 A 优秀 2600 A+明星 2800 问题三：为什么招来的人员不胜任、胜任的人员招不来？ 答：因为老板没有人才选拔系统 落地一、老板如何选兵 招人的三大核心密码： 密码一、标准（内部优秀找答案） ——参考七大基因。 密码二、匹配。 能力与素养匹配。 动力与薪酬匹配。 职位与权利匹配。 密码三、熊熊烈火（意愿大于一切）。 条件一、喜欢、认可公司（谁爱我我用谁）。 条件二、强烈的欲望及企图心。 生命的五大引爆点 名。 利。 情。 乐。 梦。 条件三、斩断退路、不留后路。 具体操作：绝对的欲望、相对的无路可走！ 点将： 价值观和老板高度一致、立场绝对的一致。 政治力大于专业能力 。 超强的职业成熟度。 找帅： 运筹帷幄、布局（开局、造局、出局）——定战略、建系统。 独挡一面。 敢于操练（对自己要狠）。 二、如何用人？ 1、找苗子——优秀的基因。 2、给杆子——平台、机会。 3、自我成长——耐心。 培训只对优秀者有用 三、用人的三大利剑 利剑1、拔高使用。 具体操作： 当员工有能力具备60%-80%时间、就提拔任用（不是拔坏的而是憋坏的）。 在岗培训。 立即使用。 高位人才低位使用。 管理人才一定要培养。 技术人才一定要挖。 挖人要挖竞争对手的中坚力量（成本低、好培养）。 四、企业的五个苗子 苗子1、国际或国内的技术人才 ——技术。 苗子2、苦大仇深的穷人 ——营销人才。 苗子3、优秀的大学生（储备干部）。 苗子4、退伍军人（执行人）。 苗子5、竞争对手的中坚力量。 问题四、为什么狼性团队变成了羊性团队？ 答：因为老板没做团队这门课。 （企业经营落地高级版） 自我强大系统（14大法门）。 文化系统（6大文化、十个操作）。 管理系统（责、权、利）。 通过机制灵活的把管理系统和文化系统结合起来！ 执行系统（三大要素、六大步骤） 最终：打造一个企业经营落地