创业,想的跟你不一样解剖.ppt

For example 租倉庫，一般來說會考慮兩點： 單位價格 簽約長短 每平方米200元 五年 談判就是取捨 要得到自己想要的東西之前，你必須找出對方的需求。 方法： 傾聽，不要有先入為主的成見(不要對對方的想法有任何的假設。) 永遠假設會議室裡的每個人都比你聰明。 勇敢開口要，但不要太白木 你都不伸手，別人怎麼知道你需要幫忙？ 你不提出要求，就不可能得到 適度的要求，別人會尊重你。 別買現成的公司和店面 除非你做的不是原行業。 抓牢客戶，千萬別放手 客戶通常會換供應商的原因，是因為對現有的很不滿。 與客戶建立忠誠度 方法： 幫客戶節省成本。 對待老客戶要像對待新的潛在客戶一樣(因為你不再把焦點放在做成這筆生意商，你想的是如何在這個客戶上賺更多錢)。 多與客戶接觸，掌握即時市場脈動 沒有比詢問客戶更好增加業績的辦法了！ 養成漲價的習慣 不要因侵蝕毛利率而損及公司價值。 定期漲價，才能維持競爭力 因為你的「蔓生費用」會不斷上升。 不漲價的風險 你會漸漸破壞你的產品或服務在客戶心目中的價值。 品質和價格之間，有一個自然的連動關係。 如果你的價格是業界中最便宜的，客戶會認為你是市場裡的便宜貨。 在做蠢決定之前，找個有經驗的前輩 找對前輩，才是關鍵。 只要繼續經營事業，就會不斷犯錯 人之所以會失敗，是因為我們拖了太久才發現錯誤。 我們要學習的是，從失敗中反彈，檢討未來該如何調整 避免「土撥鼠症候群」 在某種程度上，我們都有一些心智習慣和思維方式，會一再的害我們陷入困境，而我們卻很難改變。 因為我們都不喜歡承認自己就是問題的來源。 你可能會說…. 很多時候根本不是我的問題啊！ 當然，可能我們都會遇到很多不可抗拒因素。 比如消費結構改變、產業外移、金融風暴、政府政策等等…. 但問題是什麼？ 為什麼你的公司會這麼容易倒？ 當你有個還不錯的事業，就必須視這個事業的前途為第一優先，絕不能做任何會讓這個核心事業陷入危機的風險投資。 為什麼要創業？ 絕對不要因為覺得創業很潮，所以才去創業。 人生規劃應優先於事業規劃 公司成長，會伴隨著很多犧牲，可能是感情、家人、健康。 成為老闆是一個過程，不是目的 你會經歷好幾個階段去了解你的角色，你要一直學習新的東西。 學習享受一個人的孤獨時刻。 開除員工，是身為老闆的責任。 背叛一定會發生，請平心靜氣看待這件事。 學會授權。 養成運動的習慣。 如果你的事業很成功，終究會脫離草創階段並開始成長，你必需找一個專業經理人來引進管理系統。 亞馬遜創辦人貝佐斯（Jeff Bezos） 「人生到頭來，我們的選擇， 決定了我們是什麼樣的人。」 Q A Thanks! * * 張景泓 – 2015/10/04 創業追夢，有時跟你想的不太一樣 大家都叫我香蕉 經歷： 2010年 6月，中原大學化學系畢業 2010年12月，創業從事教育培訓 2012年10月，成立豐盛加企管顧問有限公司 2013年 9月，出版《我25歲 擺脫22K》 2014年 2月，今周刊、關鍵評論網專欄作家 曾受邀至逢甲大學、世新大學、中壢扶青團、嘉南科技大學、吳鳳科技大學、朝陽科技大學、創業加盟展等單位演講。 About 張景泓 今周刊「拒領22K的人生」 熱門點閱專欄作家 著有《我25歲 擺脫22K》一書 於2013/09/18凱特文化 出版 我創立了一家公司，然後呢？ 公司不是開下去，錢就會進來。 初期通常時間不自由、財務不自由而且你會累的跟狗一樣 被搞了，怎麼辦？ 你的合作夥伴，不會永遠是你的合作夥伴。 你要瞭解成功的事業腳底下踩著無數的屍體 除了堅持跟努力，要學會享受孤獨即便你有好的合作夥伴，孤獨感還是會隨之而來。 想辦法找到自己適合的舒壓方式 有人在催你，千萬不要做重要決定 決定不做什麼事，比決定做什麼事更為重要。 怎樣踏出第一步？ 你是想創業？還是想做生意？ 創業？生意？是不一樣低！ 找出你的成功方程式 不要判斷哪個事業最有前途，而是要挑出哪一個對你來說最具吸引力。 判斷自己是否有在這個產業裡成功所需的資源與技能。 這個事業做不做的起來、能不能達成你的目標(最適合自己想要的生活)。 進行徹底研究，如果能在這個產業裡工作一陣子最好，或是拜訪這個產業的業者，了解實際運作方式。 要有長期投入的心理準備(至少2~3年)。 全心投入在這個事業上，直到公司穩定(這通常要花很久很久的時間)。 當你下定決心開始打造新事業之後，你會發現多的超乎想像的機會(包括你事業的內部及外部)。但只有「聚焦」才是成功之鑰。 計劃書是寫給自己看的 “寫”出來，你才會有感覺。 事業計劃書 寫一份事業計劃書有助於你弄清楚創業的過程，並且把那些情緒性的想法排除。 步驟： 你的想法是什麼