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第二章 国际工程承包市场 吕文学 天津大学管理学院 本章要求 通过本章学习，你将 了解国际工程承包市场的发展现状 熟悉国际工程承包市场细分方法 熟悉国际工程承包市场环境（外部环境、内部环境） 了解对外承包企业国际化经营的组织结构类型 国际工程承包市场 国际工程承包市场发展 国际工程承包市场细分 国际工程承包市场细分的目的 做出恰当的企业定位决策 用自己的优势与别人的劣势竞争，即确定具有吸引力的、本企业可以提供最有效服务的细分市场 国际工程承包市场细分 市场细分的方法： 按地理区域细分 亚太地区、欧洲、北美、非洲、拉美和中东 按行业特点细分 房屋建筑、交通运输、制造业、工业、石化、水利、电力、电讯、废水/废物处理、危险废弃物处理等 技术类型细分 设备采购、水下挖土、石方爆破等小的市场 国际工程承包市场环境分析 国际工程承包行业外部环境分析 经济环境 国家经济状况的好坏直接决定了当地国际工程承包市场的发展程度 经济发展水平 发展水平较高，业主对工程产品的质量、性能 ；发展水平较低则注重于产品的性价比 经济结构 中东油多，则注重石化行业的发展 失业 通货膨胀和汇率 法律环境 法律的健全程度及宽松程度严重影响着国际承包商的利益及进入目标市场的可能性 工程所在国法律环境 外资法、公司法、招投标法、反不正当竞争法、专利法、环境法等； 关税政策和进出口限制， 国际条约和国际惯例 政治环境 政治环境直接与国家的体制、宏观经济政策相联系 国内政治环境 政局稳定、政策倾向和政策的连续性 国际政治环境 社会文化环境 社会文化环境是指一个国家、地区或民族的传统文化 必须给予尊重 影响人们欲望和行为 生活在不同的文化背景下的人们，遵循着不同的行为规范，拥有不同的价值观念和信仰 科技环境 科学技术对国际工程承包市场的影响也不可小视 复杂设备操作人员的素质 设备的维修 配件的可获取性等 国家优势的决定性因素分析-钻石模型 Porter的五种竞争力量模型 国际工程承包行业内部环境分析 新进入者 新的竞争力量 进入的障碍 经验 动迁大量的资源 与规模经济无关的成本劣势 品牌认知 现有竞争者的反应 政府政策 现有竞争者的反应。 替代产品或服务提供者 新的合同管理模式的出现 如PFI、BOT、BOOT等融资建造模式，对传统建造模式提出了强有力的挑战 供应商和分包商 买方（业主） 业主讨价还价的能力与市场的发展阶段有关 买方市场（业主占优势） 还是卖方市场（承包商占优势） 目前，国际工程承包市场正处于买方市场，国际承包商的营业利润普遍偏低 现有竞争者 各国现有竞争者间竞争特点不尽相同 随着国际工程承包市场环境的改变而改变各自的竞争策略 如为承揽大型项目而组成联营体，对现有竞争者就是一种互补优势 对外承包企业开拓国际工程市场 市场三要素?发现市场机会 国际化经营的组织结构类型分析 多国结构 设立分公司（国外子公司结构），实施直线职能管理 优点 直接经营 较高自主权 直接向母公司负责 缺点 协调困难，互争资源 整体利益考虑不够 有时子公司较小的问题会被忽略 国际部结构 设立国际部或国际公司，管理协调国外业务 优点 集中管理 全球角度考虑资源配置 职能部门要考虑全球市场 缺点 不能控制重要资源 只通过沟通与合作与国内部门打交道 与国内部门易产生冲突 全球化结构 特点 制定全球战略 具有全球趋向的心态和眼光 全球范围配置资源，布局生产 全球化的组织结构有三种形态 全球职能结构 全球产品结构 全球地区结构 本章知识点 国际工程承包市场的细分方法 按地理区域细分 按行业特点细分 技术类型细分 国际工程承包市场环境：外部环境、内部环境 外部环境：经济环境、法律环境、政治环境、社会文化环境和科技环境 内部环境：新进入者、替代产品或服务提供者、供应商和分包商、买方（业主）、现有承包商 国际化经营的组织结构类型 多国结构（国外子公司）、国际部结构和全球化结构 * * 国际工程承包市场环境分析 2 对外承包企业开拓国际建筑市场 过程中的组织结构调整 3 3 国际工程承包市场概述 3 1 将迎来又一次的繁荣 21世纪 规模大 竞争激烈 80年代末 90年代初 亚洲 20世纪 70年代 中东 19世纪 中叶 国际工程承包市场外部环境 国际工程承包市场内部环境 国际工程市场 法律环境 国际工程承包 B E C D A 经济环境 政治环境 科技环境 社会文化 环境 企业战略、企业结构、同业竞争 相关与 支撑产业 生产要素状况 需求状况 机会 政府 替代品或服务的威胁 新进入者的威胁 供方侃价实力 产业竞争对手 现有公司间竞争 潜在进入者 替代品 供方 买方 买方侃价实力 竞争者环境 竞争者环境 新进入者 现有承包商 业主（