公司市场品牌g战略和试运行阶段运营模式与工作计划.docVIP

公司市场品牌战略和试运行阶段 运营模式与工作计划 为实现公司“用三年时间走别人十年路”目标，公司用文件形式，明确市场品牌战略、运行阶段的工作计划与运营方案，使公司现阶段的工作能健康高效运行，为公司快速发展打下基础。 一、市场品牌战略 1、储备起支撑自己全国化进程的必备资源（人才.资金和驾驶全国市场销售管理经验等）, 预留一些能让自己重整旗鼓的资源和平台，当最坏的情况出现时,能守住后方的区域市场，最终谋求全国市场,成为全国行业品牌 2、公司在试运行期间,无论是从人力资源,管理经验还是营销推广资源,都无法支撑自己全线出击。因此,首先必须把样板市场、骨干市场做好。通过滚动;和辐射性发展，实现能走向全国性品牌的区域品牌的近期目标。 3、在区域布点的选择上, 要避免想当然的大跃进和缺乏依据的冒险。利用引进人才能现有渠道，结合竞争对手的盲区和势力相对薄弱的地带,建立足以支撑自己生存与发展下去的消费水平和市场容量，达到拥有能使自己 “星火燎原”的具有辐射影响能力的市场目的。 4、要合理的调度和整合渠道商的资源，充分考虑本身的资源平台，渗透市场的速度，成本和风险，具体要做到：一是在经销商的选择上务必把好关；二是用好人，用好激励，监管政策，让渠道成员更积极的发挥作用。只有这样才能调度和整合渠道商资源做全国性市场.，成为由区域品牌走向全国。 5、不轻易采用单一的高端媒体广告来砸市场.砸品牌，要结合