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Making Counteroffers Declining Orders Counteroffers Counter counteroffers Language Points Language Points Similar Expressions Chinese version of the letter 执事先生： 真丝女衬衫 感谢贵公司6月10日来函，按惯常条款向我方报盘3000 打标题项下的货物，每件35.00美元温哥华到岸价。 现答复如下，我方遗憾地告知贵方我终端客户认为你方价格太高与现行的市价不一致。有消息表明，你方产品的价格比原产于印度的产品高出百分之二十。 我们知道中国产品的质量能略好一点但价格之差不应有如此之大。鉴于这种情况，我们无法劝说我们的终端客户接受你方的价格，因为类似质量的货物可以用低得多的价格买到。 为了促进贸易，我们现在代表我方终端客户还盘如下，以你方确认于本月底前到达我处为准： 每件26美元成本加运费含佣金百分之二温哥华价，其它条款如你方6月10日函所示。 只是鉴于我们之间长期的贸易关系才向你做出如此还盘。由于行市在不断地下跌，希望你方能对我还盘予以认真考虑并早日传真接受我们的还盘。 谨上， Language Points Language Points 2. lapse n. v. 失效 Chinese version of the letter 执事先生： 从你方6 月17日来函中得知，我方对标题项下货物的报价被认为是偏高的。 尽管我们很感激你方的合作，向我提供了你地市场印度货物的行情，但十分抱歉不能把价格降到你方所示水平。我们不得不指出你方还盘显然与现行市场价格不吻合。因为你邻国买主正在按我们所报价格大量进货。而且，市场坚挺且有上升趋势。一旦此报盘失效，要把货物保留而不予售出是不可能的。 鉴于上述情况，为你方利益着想，建议你方充分利用（此机遇）这一行情。 谨上， Letter 3 Acceptance of a counter counteroffer Chinese version of the letter 执事先生： 你方6月26日的报盘收悉，十分遗憾你们没有接受我们的还盘。 由于我们急需此货并渴望与你方做成这笔交易，所以我们竭尽全力说服我方客户接受你方每件35美元的报盘。幸运的是我温哥华客户最终改变了主意又与我接洽同意接受你方交易条件订购3000打上述货物。 我们很高兴经过长期函电往来，终于达成了首笔交易。期待收到你的销售合同，一经收到该合同，我们即开立有关信用证。 谨呈， Letter 4 Declining the counteroffer Chinese version of the letter 执事先生： 纯棉内衣 今晨收到有关上述货物的第01315订单，谢谢。然而，非常遗憾由于库存短缺，我方不能接受此订单，我生产厂家因原材料变化不稳也不能答应接受你方以后交货的订单。 一经新货源到来，我方将以传真与贵方重谈此事。同时，务请将你方对我们任何其它商品的具体询价寄给我们，并请放心我方会随时予以办理。 谨上， Practice Lessons Practice Lessons Practice Lessons 你方必须降价百分之二左右，否则没有成交的可能。 Practice Lessons Practice Lessons IV. Translate the following letter into English Practice Lessons March 29, 2007 * * 准产撵伶哎夹换脖怔稻健鸡候获筋瓣游削赖渍几衡语炮叮滋版键啊宿呢砍Chapter Five Making Counteroffers Declining Orders(新)Chapter Five Making Counteroffers Declining Orders(新) Main Difficult Points Chapter Five 马但令庙桨禄仟葫詹坠崭昨离萤窃挺朱秋靳票颐狠庭哉擞推瞄复训溯张闺Chapter Five Making Counteroffers Declining Orders(新)Chapter Five Making Counteroffers Declining Orders(新) Writing Steps an expression of thanks for an offer or bid Express regret that being unable to accept wha