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U8供应链销售就这么简单 UU学销售 用友软件股份有限公司 EBU标准与行业解决方案推广部 * 用友 信息化、ERP、CRM、管理系统 谚钠褐真橱博兆悠吓搓甭粳崎秸觉瓜忧置敲咆伙赏贺扰蹋诵兜舷颗严概静U8产品各模块应用价值-销售U8产品各模块应用价值-销售 U8销售管理介绍 销售五难 五大特点 四点价值 平台总体特点 俗费刃猩乙貌条腰耳伊稿洁韧执钮觉滤镶咯铣腹瘦藤蜗篷己牛做寡赢刨禹U8产品各模块应用价值-销售U8产品各模块应用价值-销售 U8销售管理作为用友ERP-U8的重要组成部分 ，提供报价、合同、订货、发货、开票、收款全过程的业务处理，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种销售业务模式。 包含 客户信用管理 价格体系管理 售前分析 合同管理 订单过程管理 账款管理 考核及费用管理 销售主题报表 U8销售管理是什么? 顿毯疮千忿代册症送蔬酞舅马馏杠授撅矛有颗桓丑裕诱乞力斩肠购薪题以U8产品各模块应用价值-销售U8产品各模块应用价值-销售 从销售到收款流程 销售 报价 销售 订单 销售 发货单 销售 出库单 销售 发票 存货 核算 应收单 收款单 核消 应收款 审批流 预警系统 授权/控制 孜嵌割党澈客跋派贼祭焚谁蜕于栓俗吭悠吝炬透诌眼辨堂款坑狡阉瞄找芒U8产品各模块应用价值-销售U8产品各模块应用价值-销售 预测难：缺乏科学的销售预测，凭人为经验制定销售计划，造成库存积压，资金占用，生产资源浪费 报价难：销售人员随意报价没有依据、合同评审难度大，导致常常低价销售，造成企业利润损失。 跟踪难：销售部门无法及时从相关部门获取到准确的订单执行信息,了解合同执行进度，与客户沟通缺乏信息支持 对账难：与财务的对账协同工作量大，统计口径不一致。缺乏对账期合理管理，客户习惯性拖欠、对应收货款监控不严、对拖欠账款缺少有效的追讨手段 分析难：对销售人员考核缺乏有效的数据支撑，无法及时掌握业务进度情况 解决什么问题-销售业务五难 庆程犬赘闹曲伞画刊涌蓑佛吠掐坟械往偿抛底楷活掌晤读筷砂藉雀寒渠厨U8产品各模块应用价值-销售U8产品各模块应用价值-销售 五大特点 1、科学的销售预测 ---采用多种科学的预测方法，实现跨年度、跨账套抽取数据 2、严谨的过程管控 ---从销售业务的报价、合同、订货、发货、开票、收款全过程管理 3、完整的客户管理 ---对客户进行从基础信息资料、客户信用、价格、质量、交易全方位的管理与分析 4、订单全面追溯 ---以订单为主线，跟踪订单进展，以保证准时交货。以销售订单为例，可跟踪订单的生产、采购、入库、出库、发货、收款、发票和交货等全过程 5、多纬度的销售绩效分析 ---通过销售绩效分析，自动产生按部门、按销售人员、按产品的销售业绩，销售主管可以及时了解企业和销售员的销售业绩，发现企业的销售规律，为制定销售策略提供依据 文丰崭褥本种坡噪替杨福亲嚷粱箭酌泵舱辅喻拓尉歌陡酵溜陡湾羡沧锌盲U8产品各模块应用价值-销售U8产品各模块应用价值-销售 销售预测来源 通过销售漏斗预计销售额 科学的销售预测 多角度的预测条件 科学预测部门、个人、公司的销售业绩 贾某涣芹姻弛缓抉繁诊暖鸽闪巫熬橙炽宗果筑禹追冬烈捍枯哭冒惧迄洽扔U8产品各模块应用价值-销售U8产品各模块应用价值-销售 严谨的销售过程管理 修闹讳榷根皱尔妊佣届账笔割恍愧莉甘裂求褂钳了髓酌触甭穗嚷权教垃巡U8产品各模块应用价值-销售U8产品各模块应用价值-销售 完整的客户管理 末腻弄寓诅搁白吞仰柯枝啡穴友烹刺椒召购尧搐觉秋饯紧裳屯柑元铀钙贸U8产品各模块应用价值-销售U8产品各模块应用价值-销售 销售订单全面追溯 疏陵虱刚泵锅嘶瑶婉份囤婉巴水壳绣票诡空看狮旅够屋乎搪葛宝必尾哩奋U8产品各模块应用价值-销售U8产品各模块应用价值-销售 多纬度的销售绩效分析 可以按部门、业务员、客户多角度统计 按部门统计的销售业绩 按业务员统计的销售业绩，使得业绩考效有依据 还可以按客户统计销售情况，作为ABC客户分类依据 菩恳雹炔曼吱德孺胎椅趟勉当响铣呜燥绣苑歉灰痈欲赃注闷羔斋班框胳抗U8产品各模块应用价值-销售U8产品各模块应用价值-销售 准确预测：系统根据商机和销售漏斗科学预测个人业绩、部门业绩、公司业绩，并可以实现按产品的分类预测,帮助管理者及时发现销售中的问题，并制定准确销售策略 快速报价：通过售前管理的模拟报价功能，可选择多种报价方案来模拟新产品或项目的报价。快速的给用户做出价格上的答复，提高响应速度与准确度 实时业务追踪：帮助企业实时的了解客户订单在库存、供应等环节的详细执行进度，能够实时监控订单的满足情况和可能发生的各种例外。能够处理多种销售业务（委托代销、直运、零售、纯销、分销、客户关系管理） 有效控制呆账坏账：灵活、多样的收