初从期市场导入计划.docVIP

市场导入期 策略 1产品策略：主打白条肉，分割肉，包装卤熟、腊肉、礼盒等 2、品牌策略：（1）品牌设计：“泰山黑”是主品牌，卤熟产品及礼盒可依托泰山旅游推“泰山行宫御膳”主题，凸显产品高层次和市场独特性（创造出泰山特产的属性）。 2 价格策略：白条肉适当高价，分割肉品牌高价。冷鲜采取会员制，初期“试吃价”促销并低门槛入会，争取第一批满意顾客（试吃价与会员价长期并行执行）。仅会员享受活动优惠，前期会员折扣幅度要大。且会员在任何销售渠道都享受折扣优惠。 3渠道策略 （1） 合作酒店：选择那些经营状况良好、具备品牌领导地位的酒店重点操作，减少操作难度，降低风险，收到事半功倍的效果。 酒店广告包装 考虑到促销酒店对普通纯广告有抵触性，必须注重文化品位，与酒店整体定位匹配，如打出“与‘巴夫巴夫’无抗纯天然黑猪肉签约合作酒店”。体现产品与酒店的高品质追求理念。 招牌菜，主要是酒店菜单升级，合作酒店在开发新菜品的基础上，协助制作一份升级版的巴夫泰山黑猪菜单，设计必须突出纯天然五添加的品质猪肉优势。 （2）大客户团购（里岔黑猪的推广实践经验） 市场目标：大中型企事业单位（也是重要的产品广告载体） 1 节日福利（最大化）即包装建议零售价另行（建议合作价的2倍） 2“泰山特色”接待、回访 3 企业商超团购模式，超市团购，价格透明，发票齐全，越来越受到企事业单位亲睐，与商超谈判团购合作也是实现大客户团购的方法 4 兼职团购经纪人 （大型企事业单位采购负责人） （3）样板店（产品认知的根据地、“泰山黑”的宣传大本营、团购线下和微信圈子销售的集结点、也是后期招商加盟的实践参考） 选址：高档社区、商圈 （4）加盟店 初期低门槛、严格监控，培养旺铺，带动后期社区加盟店开发 （5）定位高效目标（形成产品宣传推广，团购合作，代销圈子） 1高档幼儿园 2健身俱乐部 3瑜伽俱乐部 4体育训练类学校 5美容会所 （6）本地团购网站置顶首页，独立店铺，前期以线上提前预定的模式进行 （7）商超 初期建议走传统经销商模式（经销商在送货、退货、堆头管理、上架费、、促销活动等比较成熟，另外泰山黑猪肉目标市场与经销商并不冲突，且能丰富经销商产品层次，形成互补） 准备资料： 1“泰山黑猪”推广手册、单页 2“泰山黑猪”非营销类品牌推广网站 3 广告手提袋 包装： 单面透明真空密封袋 生鲜托盘、 牛皮纸或无纺布手提袋、 气泡膜、保温箱 纸质礼盒 “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。 （2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。 （3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。 3、“六心”服务评定的原则 坚持客观、真实、公平、公正的原则 4、“六心”服务评定的内容 “六心”服务评定将采取逐级考核制，一般店员由所在店铺的店长考评，各个店长由店务执行经理考评，最终由市场营销部总监对员工的“六心”服务评定结果做出认定并交由总经理签字确认。 （1）信心：不仅要对自己有信心，而且要对我们公司、我们的产品有信心，首先要告诉自己，我是能做好这件事的。要使自己的个性充分发挥，强调自己与众不同，并把这种原则运用到产品上，我们公司的产品是最好的，它有其它公司无法比美的优点。它能给顾客带来一种享受，有了这种信心才能在自己的言谈举止中得以流露，在不经意间吸引顾客、感染顾客。 （2）热心：当遇到顾客对所购买产品不太了解时，我们应主动的去帮助她，用热情去感动她，我们所得到的不仅仅是出售产品，而是一种使她无法忘怀的品牌形象。 （3）用心：就是用心察言观色，主动的去和顾客沟通，顾客的言行、举止、性格、爱好，在短时间尽快掌握顾客的心理，然后选择推荐一些产品，其实我们所做的一切最终目的是为求感动顾客，使我们和顾客之间形成一种友谊，而不是单纯的买卖关系。通过自己的举止使顾客接受品牌形象，接受我们的产品，这样就会形成一个稳定的长久的消费群体。 （4）耐心：是一般年青人最缺乏的，特别是在顾客试穿了很多，想买又不想买的时候，我们要耐心的去引导她们，帮助顾客而不是流露出不耐烦的表现，如果没有目的或没