销管部2012规划及分解.pptVIP

部门编制 部门设置 两大板块：销售管理中心和数据中心 销售管理中心配置（3人） 人员 岗位 区域与职能 金智 客户主管 审核全国商业客户订单及资信控制、每日发货报表的出具。 负责福建、江苏省区的销售内勤工作，负责销管部与浙江省区的对接工作。 兼任总经理秘书工作。 协助对销管部各销售助理的管理 陈升芳 销售助理 负责北方大区、陕西、河南、安徽、广东、广西省区的所有内勤工作。 负责北方大区的发货订单审核、回款核查。 兼任销售管理部内勤工作。 左艳丽 销售助理 1、负责上海、两湖、江西、山东、四川、重庆、云南、贵州省区的所有内勤工作 2、兼任OTC部内勤工作（包括部门数据收集统计）。 数据中心配置（4人） 黄庆杭 信息主管 1、负责公司六大系统的开发与维护 2、负责公司服务器、网络的管理与维护 张海伟 数据主管 1、流向数据系统应用层面的建设与完善：根据公司需要，设计、调整流向系统各项功能，提出改进意见与要求；不断完善数据系统，包括别名表建立、客户及人员档案库更新等，保障数据的正确及时。 2、数据提供与分析：各项系统数据提供的唯一口径。对一些客户的销量进行多角度的统计分析，并把异常情况反馈给主管部门及分管领导。 3、人员管理：负责数据专员的培训与管理 刘火珠 数据专员 负责浙江、福建、山东、上海、江苏、江西、重庆省区的所有数据收集、整理、统计、核对工作 吴美花 数据专员 负责两湖、两广、北方、河南、安徽、四川、云南、贵州的所有数据收集、整理、统计、核对工作 总结 销售管理中心 管理与服务并重，在管理中服务，在服务中管理 考核与辖区销量挂钩，保障尽心尽力。 数据中心 系统建设任重道远 专心、细心、耐心、恒心，才是数据中心。 2012年规划、目标及分解 销售管理部 纲要 2012年规划 指导思想 年度重点工作及措施 年度重点提升工作及措施 部门编制 2011年现实 女儿国 最高峰有9人，全是女同胞，目前有六人。 ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 取之于民，用之于民 张海伟、左艳丽： 原OTC部的主管和内勤 金智、来燕萍： 原商务部的主管和内勤 陈升芳： 原浙江省区内勤。 张琼霞： 招商部内勤。 刘菲菲（袁绍君） 陆续离职 刘火珠、吴美花： 数据专员属于新增岗位 张海伟、左艳丽： 仍然兼着部分OTC工作 金智： 仍然兼着部分商务工作 陈升芳： 北方大区内勤撤销后增设 刘火珠、吴美花： 数据专员属于新增岗位 张琼霞、来燕萍 已经调离销管部 张琼霞回招商 来燕萍回商务部 有事您说话 打造“有事您说话”的部门宗旨。 为领导：提供各种信息、资料，督促催交各种报表、事务； 为同事：给予各种帮助，流向录入、招投标资料、首营资料； 为省区：给予各种服务，协调各项事务在公司的快速流转。 三缺一职能 销售管理及服务的集成、综合部门。 缺销售体系的人员管理、考核。 都是流向惹的祸 流向的昨天今天明天 昨天：手工录入、耗纸耗人耗时耗神、烫手山芋 今天：八成电子版、自动导入、别名自动识别匹配、自动导出 明天：自由筛选、多维度分析、费用核销、考核计算 OA系统、流向系统的建设和完善，将大大的解放劳动力！ 销管部总结 蹒跚上路，车技虽不高但没有影响车速，也无较大的交通事故。 逐渐熟练，由繁忙到轻松，工作量已经不饱和，故现在从7人精简为3人。 职能缺失，不能系统的为省区服务。 我个人对销管部的关注太少。 2012年规划 指导思想 指导思想 一个坚持 坚持“有事您说话”的部门宗旨 三种全会 数据为王 成立独立的“数据中心”，隔绝外界干扰，只为数据负责，以保障数据的机密性、真实性和唯一性。 提供除财务、人力之外的所有销售数据并分析。 系统领先1 我们需要什么系统？ 流向数据、费用核销、人力资源管理、客户进销存管理、办公自动化（OA）、数据分析 英克系统的前车之鉴 我们需要的是相对独立、但是又相互对接的管理系统。 费用核销系统 人力管理系统 OA办公 系统 客户管理系统（ERP） 流向数据系统 智能分析系统（BI系统） 系统领先2 打造六大系统，为企业的长足发展奠定坚实的硬件、软件基础。 但是任重道远！ 年度重点工作 年度重点工作 常态工作 系统建设推进1 系统建设推进2 完成六大系统建设，有三种途径： 1、独立完成 依靠自身力量完成，耗时耗力，但是不耗费。 系统只能满足基本需求。 2、借助外脑 与IT公司、人员合作，共同开发系统 能够加快开发速度，提高系统运作能力，但是需要费用。 3、引进购买 直接购买系统，更快速更高效。例如ERP和OA，最终还是需要购买。 缺点：仍然要个性化改进，费用较高。 意见：三种途径结合。 服务器改造升级1 服务器基本要求 长时间待机工作，容量大，数据有保障，速度稳定快速。 公