内守国财,外因天下—中国古典外贸理论的基本原则.docVIP

内守国财，外因天下——中国古典外贸理论的基本原则 一，孔子为我们留下的历史谜团 经济实验室(EconomicL)研究发现：在薄薄的《论语》中，孔子评价管仲的地方竟然有4次之多。 管仲卒于公元前645，孔子生于公元前551年，也就是说在管仲死后近百年，孔子才出生，那么孔子又为什么如此重视这位一百多年前邻国的政治家呢？ 显而易见，孔子对管仲的心理是矛盾的。一方面，正是在管仲辅佐下，公元前667年周天子赐齐桓公为伯，成为得专征伐的一方诸侯之长。作为春秋五霸之首，开启了令孔子这位理想主义的老人痛苦万分的礼乐征伐自诸侯出的时代，周王朝礼乐制度由此全面崩溃。《论语·八佾第三》中记载了孔子对管仲非礼的抱怨：孔子说：管仲的器量真小呀！有人便问：管仲节俭吗？孔子说：管仲家里有收来的大量的市租，家里管事的人员很多，都不兼职，怎么能说节俭呢？那么管仲懂得礼吗？孔子说：国君的门前设立一个照壁，管仲门前也和国君一样，设立一个照壁。 国君接待他国君主宴饮时，在堂上设有放置空酒杯的台子，管仲也这样做。如果说管仲懂得礼那还有谁不懂得礼呢？（原文：子曰：管仲之器小哉！或曰：管仲俭乎？曰：管氏有三归，官事不摄，焉得俭？然则管仲知理乎？曰邦君树塞门，管氏亦树塞门。邦君为两君之好，有反坫，管氏亦有反坫。管氏而知礼，孰不知礼？） 数百年后，司马迁在写《史记》时对此评价说：管仲是世人所说的贤臣，然而孔子小看他，难道是因为周朝统治衰微，桓公既然贤明，管仲不勉励他实行王道却辅佐他只称霸主吗？（《史记·管晏列传》原文：管仲，世所谓贤臣。然而孔子小之，岂以为周道衰微，桓公既贤，而不勉之至王，乃称霸哉？） 不错，在孔子的眼中，管仲的确又是一位伟大贤明、功勋卓著的政治家。《论语》中将管仲与子产并称，面对弟子们对管仲的质疑，孔子坚定的表明了自己维护管仲形象的立场。《论语·宪问第十四 》记载：子路说：齐桓公杀了他哥哥公子纠，召忽因此而自杀，但管仲却没有自杀。接着又说：管仲不能算是有仁德的人吧？孔子说：齐桓公多次召集各国诸侯合盟，不使用武力，这都是管仲的力量。这就是管仲的仁德，这就是管仲的仁德。子贡说：管仲不是仁人吧？齐桓公杀了公子纠，他不但没有以身殉主，还去为相辅佐齐桓公。孔子说：管仲辅佐桓公，称霸诸侯，匡正了混乱的天下，老百姓直到今天还享受到他的好处。如果没有管仲，恐怕我们都会披散着头发，成为衣襟向左开的蛮族了。他难道象老百姓那样遵守小信，在山沟里自杀，也没有人知道的吗？ （原文：子路曰：桓公杀公子纠，召忽死之，管仲不死。曰：未仁乎？子曰：桓公九合诸侯，不以兵车，管仲之力也。如其仁，如其仁。子贡曰：管仲非仁者与？桓公杀公子纠，不能死，又相之。子曰：管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下，民到于今受其赐。微管仲，吾其被发左衽矣。岂若匹夫匹妇之为谅也，自经于沟渎而莫之知也？） 让我们沿时间之流回到管仲时代。公元前七世纪，东迁的周王室已经衰微到自顾不暇的地步，处于华夏文化圈北面的戎狄和南面的蛮夷交相进攻中原，华夏文明陷入前所未有的危机之中，在这种情况下，管仲辅佐齐桓公建立起来的强齐不仅联盟了中原主要诸侯国，还打退了蛮族一次次进攻，没有像千年后的罗马帝国一样在蛮族入侵下陷入文明黑暗之中。所以孔子不禁感叹：如其仁，如其仁。 管子为什么是真正的仁人呢？孔子给出的理由是桓公九合诸侯，不以兵车，管仲之力也。不是靠军事手段，管仲是靠什么力量召集天下的呢？难道单纯依靠西汉大儒董仲舒所谓的大信、大义吗？显然不现实。（董仲舒《春秋繁露·精华篇》原文：齐桓挟贤相之能，用大国之资，即位五年，不能致一诸侯，于柯之盟，见其大信，一年，而近国之君毕至，鄄幽之会是也。其后二十年之间，亦久矣，尚未能大合诸侯也，至于救邢卫之事，见存亡继绝之义，而明年，远国之君毕至，贯泽、阳谷之会是也。） 经济实验室(EconomicL)发现：这里孔子为我们留下了一个难解的历史谜团，管仲治下的齐国不是靠军事手段号召天下，那么是靠什么手段呢？答案只能是：经济手段！ 就是司马迁所谓的：管子设轻重九府，行伊尹之术，则桓公以霸。（《太平御览》卷四七二引《太史公素王妙论》） 二，伊尹之术背后的中国古典外贸理论 轻重九府应是调节市场的九个国家经济管理机构，那么什么是伊尹之术呢？事实上他和管子的经济理论是联系在一起的，都是吸引天下财富的经济方法。《管子》轻重十六篇是中国古典经济理论的核心，其中《管子·地数第七十七》中就提到：伊尹善通移、轻重、开阖、决塞，通于高下徐疾之策。《管子·轻重甲第八十》详细描述了所谓的伊尹之术： 桓公说：何谓吸引天下的财富？管仲回答说：从前夏桀时，女乐有三万人，端门的歌声，清晨的音乐，大路上都能听到；她们无不穿着华丽的衣服。伊尹便叫薄地无事可做的妇女，织出各种华美的彩色丝绸。一匹织物可以从夏桀