n培训计划1.docxVIP

公司下属连锁经营网点的员工业务培训计划方案员工入职时需接受公司安排的统一培训。培训内容包含公司制度与要求， （时间由各店负责人定）了解自己的岗位职责 ，业务流程 （熟悉也运营情况和下单流程）服务与实际接待演练电脑及其他办公自动化的操作公司的企业文化与愿景，发展规划和公司组织架构。吉林省大佰农科技有限公司，是一家专业的综合农资产品销售公司。是以线上线下相结合从而进行销售和推广的公司。在公司的运营和严格把关下，将优质的农资产品通过公司的平台销售给农民。在销售过程中，质量的把关和价格的控制一直是公司的核心。能够让农民通过公司的网络平台在购买的过程中既放心又省钱。在公司的销售过程中，给农民朋友提供优质又周到的一系列服务（送货到家，信息查询，网络指导，会员服务等等）。最终能够让农民在家就可以实现采购所需的农资用品，甚至生活用品。公司目前处于发展阶段，需要全体的员工同心协力，让公司在每年都有一个质与量的飞跃。公司有自己的发展规划。在第一年，首先要通过网络平台与线下连锁经营网点双步走的形式，让广大农民朋友认识公司，了解公司，并且愿意与公司尝试性的进行合作。做好基础和累积。在未来的两年-三年成为在国内农资市场具有巨大影响力的企业。到那时刻来临时，所有跟随公司一路走来，勤恳工作、默默贡献的员工，公司都会给予相应的股份，员工得到的绩效奖金和分红的数额将远远多过底薪的数额，甚至是好多倍。员工将于公司共存，员工是在为自己的事业而奋斗。让每一位员工都成为非常富有的人是公司的最终目的和理想。梦想将在这里起航。培训后员工会有相应的考核，以实际操作和答卷相结合的方式。公司根据考核予以评定是否合格上岗。未合格的由公司安排继续接受实习培训。合格后的员工即由相应领导带领开始工作。直接销售----产品直接出售给用户 。 销售网络的开发与管理“ 产品厂商---------网络平台---------消费者”,“产品质量是企业立身之本，网络平台是企业的立命之本 ”提升市场运作能力第一节：从推销员到营销员一、推销员的工作模式1、 联系客户洽谈合作事宜??2 、出货?? 3、收款??4 、处理杂务二、营销员的工作模式1、了解市场 市场是：战场、责任田、是业务员的泪水和汗水干出来的 、“好市场是培养出来的”（1）产品特点、（2）消费者的需求特点、（3）竟品的市场运做情况（4）经销商的情况如何、（5）当地市场营销环境第二节 营销员的职责1．销售员的角色1.职责：了解市场、分销、助销、市场管理者的角色职责：客户管理、市场管理???? 企业员工的角色 职责：行政工作、自我管理3．营销员的角色网络建设者、市场开发者、客户管理者、品牌推广者、促销执行者、优秀工作者一、职责的分析??a.了解市场b.五个熟悉：（市场基本情况、竞争对手的情况、各级经销尚的情况、消费者的情况、本企业的情况）；c.分销、d.助销、e.终端生动化f.客户管理g.市场管理h.行政工作i自我管理一）、了解市场、a.市场是业务员的战场，要在这里建功立业?，是责任田，销售人员要在这里付出心血，收获成果b.五个熟悉：市场基本情况、竞争对手的情况、各级经销尚的情况、消费者的情况、本企业的情况；1、熟悉你的市场 种植（人口数量）面积、??行政区划（多少个县、区、市？：客户分布？目的：细分市场：规划市场：那些为重点市场？那些是次重点市场？那些是先开发？那些是后开发？那些是舍弃市场？）公司产品在当地的经营历史：进入的时间、占有率、月销量、曾作过什么活动、那些做的好、不好、那些经销商做过产品、销售情况如何？有什么遗留问题？2‘熟悉你的竞争对手：（目标消费者、品牌形象相同、价格位相同、质量相同）2、 熟悉你的企业?? 了解企业内部的情况、看看有多少营销资源可供开发市场是用（1）、产品资源：现有、研发、卖点、优势、管理（2）、政策资源：价格优惠、促销活动、广告活动、返利、奖励政策（3）、其他资源：人力支持、样品支持、广宣品；3、外部营销：争取客户支持??、 内部营销：争取公司支持业务员：一张图（乡镇网点分布图）、二张表（核心销售日排布表、零售店库存登记表、客户档案）销售人员在拜访时称呼要恰当、微笑、对客户所有员工和客户都要和气友好没有优质的客户服务，就不会有客户的忠诚度。IBM总裁：一锤子买卖，一生一次；良好的服务，一生一世二、行政工作——销售计划?是业务员最基础的行政工作，也是一个业务员当月工作的核心，业务员——行动计划?根据销售计划安排当月的行动内容和行动路线，主要分为月、周行动计划可口可乐：过程做的好结果自然好——行动报告——客户资料?新的想法、动态及时记录下来——销售记录——工作汇报?月工作总结报告即是向公司汇报当月工作，也是向公司争取公司营销资源的工具。 如何做一份有深度、有价值的工作汇报？1、售情况总结?销售业绩和销售目标达