第4章市场细分与目标市场定位(免费阅读).ppt

东北财经大学出版社 教育部高职高专规划教材 21世纪“换代II型”新概念教材 全国优秀畅销书 第4章 市场细分与目标市场定位 4.1 市场细分的依据与作用 4.2 市场细分的条件与标准 4.3 选择目标市场 4.4 目标市场定位 4.1 市场细分的依据与作用 4.1.1市场细分的含义 4.1.2市场细分的依据 4.1.3市场细分的作用 1)有利于企业分析、发掘新的市场机会 2)有利于企业制定和调整市场营销组合策略 3)有利于中小型工商企业开发和占领市场 4)有利于提高企业的经济效益和社会效益 4.2 市场细分的条件与标准 4.2.1市场细分的条件 1)可衡量性 2)可占领性 3)可接近性 4)稳定性 4.2 市场细分的条件与标准 4.2.2市场细分的标准 1)生活资料市场的细分标准 (1)地理环境 (2)人口状况 (3)消费者心理 (4)购买行为 4.2 市场细分的条件与标准 2)生产资料市场的细分标准 (1)最终用户的要求 (2)用户的规模和购买力 (3)用户地点 4.2 市场细分的条件与标准 4.2.3市场细分的程序 4.2.4市场细分的方法 1)单一标准法 2)主导因素排列法 3)综合标准法 4)系列因素法 4.3 选择目标市场 4.3.1目标市场选择的概念 4.3.2选择目标市场的条件 1)有足够的市场需求 2)市场上有一定的购买力 3)企业必须有能力满足目标市场的需求 4)在被选择的目标市场上本企业具有竞争的优势 4.3 选择目标市场 4.3.3选择目标市场策略 1)无差异性市场策略 2)差异性市场策略 3)密集(集中)型市场策略 4.3 选择目标市场 4.3.4选择目标市场策略应考虑的因素 1)企业资源 2)商品特点 3)商品的市场生命周期 4)市场特点 5)竞争状况 4.4 目标市场定位 4.4.1目标市场定位的概念 4.4.2目标市场定位策略 1)市场领先者定位策略 2)市场挑战者定位策略 3)跟随竞争者定位策略 4)市场补缺者定位策略 * * * * * * * * * * * * 东北财经大学出版社 教育部高职高专规划教材 21世纪“换代II型”新概念教材 全国优秀畅销书 * * * * * * * * * * * *