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专柜谈判攻略 王慧琴小姐 王临 杨敏海 你的期望 专柜位置 什么要素是最关键的?(大门口?还是留客?) 如何取舍? 不知现况如何选择? 卖进专柜 如何改变成见? 哪些要素决定成功? 我们讲什么? 诀窍! 如果可以称作,AHaaa….! 卖进 3个问题 卖什么? 怎么卖? 成功秘诀? 卖进原则 UI的卖进实际上是商店和宝洁公司的共同利益的满足。 第一步:Understand/Information Understand what? Her Strategy(策略) What’s my advantage(优势)? What’s the obstacle(障碍) What really in her mind? What really touch(打动) her? 第一步:Understand/Information Give you an example 南京新百 策略 有利/不利 形式分析 案例分析 策略/计谋 末尾淘汰制 形象和销量并重 期望玉兰油调动后部化妆区的人流 有利信息 ： 1.玉兰油的销量占商场化妆品分额10%,销量排名第一，有400万元销售。而排名第二的欧柏莱销量仅有300万。 2.玉兰油可提供更好的店内形象,更精彩促销活动 3.玉兰油是为数不多的保持持续增长的品牌 4.新百考核一楼化妆每年有明确指标,需玉兰油支持 5.新百戴总对玉兰油十分认