如何对企业产品数定位？.docVIP

锦鸿高绩效商学院陈锦鸿老师教你：如何对企业产品定位？ 企业产品分为超值类产品，品质类产品，品味类产品，附带产品四类。对于四类产品定价的政策如下： 超值类产品：定价低于市场价，满意度高，利润低，现金流高，利益分配上大部分给营销人员，目的是增加客户数量。 品质类产品：定价略高于市场价，满意度高，利润高，现金流高，利益分配小于超值类产品，由于单价高，奖金具有吸引力，目的是成为公司利润的主力。 品味类产品：定价高于市场价，满意度低，利润高，现金流低，利益分配部分利益给营销人员，目的是作为未来战略产品。 附带产品：定价远低于市场价，满意度高，利润低或者没有利润或者倒贴，现金流低，利益分配基本都给营销人员，目的是增加客户满意度。 销售的顺序： 超值(品质(品味(附带（赠品） 或者 附带(超值(品质(品味 不同的公司的产品的销售顺序不同。 以锦鸿高绩效商学院的产品为例。锦鸿高绩效商学院的沙龙属于附带产品，不仅没有赚钱还需要贴钱进去，场地费，锦鸿高绩效商学院以附带产品沙龙导入后面的三阶段系统课程的超值产品。 不同企业销售的设计是不同的，产品的定价，产品的布局，产品与员工的发展相关性。 接下来陈锦鸿老师谈到产品定位的品类定位，那什么是产品定位的品类定位呢？ 从消费者心智角度对产品进行切割分类，找到消费者接受我们，同时又规避对手正面狙击的市场范围，实现难得的成长空间和时间。 正常而言，对于服装，要么有