连锁经营管理概论09连锁企业的促销策略全解.ppt

第九章连锁企业的促销策略 本章主要内容： 第一节 连锁企业的广告促销 第二节 连锁企业的公共关系 第三节 连锁企业的营业推广 第一节 连锁企业的广告促销 一、广告促销策划方案 二、POP广告促销策略 一、广告促销策划方案 （一）确定广告的目标市场 （二）确定购买者动机 （三）广告促销5M决策 1．确定广告目标2．广告预算决策3．广告信息决策4．广告媒体决策5．评价广告效果 二、POP广告促销策略 （一）POP广告的作用 1．吸引顾客注意，引发购买兴趣 2．塑造企业形象，与顾客保持良好的关系 3．取代推销员，传达商品信息 4．创造销售气氛的功能 （二）POP广告的种类 1．按照POP广告的体现形式可以分为： 2.按照POP广告所起的作用可以分为： （1）招牌POP （2）粘贴POP （3）悬挂POP （4）标志POP （5）包装POP （6）灯箱POP （1）气氛类POP （2）促销类POP  （三）POP广告的设置与摆放 1．POP广告的设置高度要合适 2．POP广告的设置数量要适中 3．POP广告的设置时间要与促销活动时间保持一致 4．POP广告与商品之间的摆放位置要合理 5．POP广告需要保持清洁整齐 第二节 连锁企业的公共关系 一、企业内部公共关系 二、企业外部公共关系 一、企业内部公共关系 1．上下级