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SNS营销，聚焦社区网商务谈判新模式 社交网的新形势，必将成为中国互联网发展的新趋势，而商务社交网的形成，也在为未来的商务交易定义重新洗牌。 从近几年的国内互联网经济的发展环境来看，网民的快速普及促成市场增长新亮点。6月8日中国国务院新闻办公室发表了《中国互联网状况》白皮书，其中说道：随着互联网在中国的快速发展与普及，人们的生产、工作、学习和生活方式已经开始并将继续发生深刻的变化。目前中国已成为世界上互联网使用人口最多的国家。目前，中国网民人数达到4.04亿；互联网普及率达到28.9%，超过世界平均水平，使用手机上网的网民达到2.33亿人。 中国网民数量之庞大，预示着中国互联网市场蕴含巨大潜力。新技术的不断应用为国内互联网经济创造良好的发展契机。融资规模、ARPU值爆发式的增长显示出资本产业对互联网经济的再度热衷，凸显互联网的发展价值。随着行业企业与传统媒体对互联网的大力应用，政府机关也开始出台相应政策来规范督导互联网的良性发展，中国网民的草根民意备受关注等等。这些亮点无不展现出中国互联网经济发展的良好环境。 从中国互联网经济发展状况来看，互联网经济的发展已经打破国人传统消费理念。据统计，2008年，中国互联网产业规模达到6500亿元人民币，其中互联网制造业销售规模接近5000亿元人民币，相当于国内生产总值的1／60，占全球互联网制造业销售总额的1／10；软件运营服务市场规模达198．4亿元人民币，比2007年增长了26％。 在行业细化方面，经济承载主体也在逐渐发生变化。当互联网的搜索引擎、B2B电子商务取代的传统商务经济时，SNS网络社区之风也在悄然兴起。Facebook在全美网站排名的一路飙升；偷菜、抢车位、做饭成为人们生活娱乐中必不可少的一部分；人们突然发现SNS社交网络已经成为我们的生活方式。 2004由维众创业投资集团（中国）有限公司(United Capital Investment)投资创办的商务社交网站若邻网，在其创始人邹岭的带领下在几年的成长过程中取得长足的进步，从原先的网络通讯录到现在的商务社交平台，在这整个过程中取得相当大的成功。若邻网拥有数百万高端职业人士会员，且保持高速增长，是目前全球最大的中文商务社交网（BSNS）。据国内知名市场咨询机构艾瑞公布的最新数据显示，若邻网络的覆盖量排名、访问量排名及综合排名皆超过其他国内商务社交网站，位于首位。2006年，若邻亦入选美国著名杂志 Red Herring 评选出的亚洲100家最佳私营企业，以及国内风险投资行业的权威顾问机构清科公司评选出的中国最具价值投资企业100强。 如果用网络贴吧里的流行语来说：Apple重新发明了手机，Google重新发明了操作系统，Facebook重新发明了社区，Twitter重新发明了媒体，Amazon重新发明了书籍，Skype重新发明了电话，EBay重新发明了商务，那么我们可以说：Wealink（若邻网）则重新发明了商务社交这一新兴概念。 若邻网CEO邹岭给若邻网的定位是：不走娱乐化，专注于本土化、商务化的路线，使若邻很好的从同业竞争对手中脱颖而出。 第一垂直化发展，细化市场，细分用户，是未来SNS网站的必然趋势。 第二走向现实化，连接虚拟与现实的平台。SNS本质是以人为中心，最终目的是要促进现实社会的人际关系。虚拟网络成功使物理空间上的障碍，这一难题迎刃而解。以商务为前提的交往，需要诚信为基础作支撑，若邻网借助社区这一功能，将人与人之间的关系成功串起。如果一个人想在虚拟世界中以虚拟身份存活下去的话，那他在虚拟世界中也只能孤独终老，单一个体如若想将自己的虚拟身份一直伪装的话，那么这个个体周围的其他关系网也势必要陪他一起伪装，才可能将谎话说圆。这就是SNS的作用，将现实社区与虚拟社区得以相互证实。SNS完全可以走向现实化，促进个人关系的交流和拓展。 第三差异化经营，人无我有，人有我精。反观SNS市场诸侯纷争，与其绞尽脑汁期想尽办法出彩，不如冷静审视用户市场需求，反思自己自身特点优势，找准突破点，需求和功能的差异化走出属于自己的道路。其实要做到你无我有你有我精才能真正吸引用户。 第四多元化发展，SNS+SHOP。SNS是以人为本，以人与人交往为纽带的现实社区网络表现。从这里可以看出SNS有一大优势信任。SNS加入电子商务，在情感交流基础上进行交易变得更加容易，而且会形成圈子效应。 正是秉承以上四点原则，若邻才能很好的将自身进行产业细分，以商务人脉为主，辅以招聘、猎头、线上及时交流等功能，实现虚拟社区与现实社区的链接。 若邻网的用户结构为金字塔型的三层分布：顶层为企业总裁、CEO；第二层主要以企业高管、业界精英为主；第三层则是职场白领。若