第五章 家如何与经销商合作.pptVIP

* * 六 订单的制定 1.怎样确定第一次订单？ 正确选择品种、规格，“适当”确定订单数量 A、仔细逐一分析经销商的渠道特点和 公司产品的特点 B、权衡铺市进度---建立在充分了解经销商的渠道能力和执行力基础上 C、合同的基本约定---公司的基本要求 D、公司的自身具体情况---如生产能力、物流等 E、其他因素---比如订单的性价比 第一次订单必须坚持“适度”的原则 靖浑紧紫伐护徒洪唐煤健允妓犁尉构捻怜楚蔽郊星郭忧乌剂俏搅斤迈梅误第五章 厂家如何与经销商合作第五章 厂家如何与经销商合作 * * 六 订单的制定 2、怎样进行日常库存的管理？ （1）确保市场基本需求 A、正确理解这里“库存”的含义---既包括经销商库房实际库存，特别注意还包括所有渠道上的库存。 孝啮蝇虽峻榨沸访掐桩棒胜猫懈沫矮砒堑聋泡肇渍苹殿瑟较黑银疚领忌贩第五章 厂家如何与经销商合作第五章 厂家如何与经销商合作 * * 六 订单的制定 B、必须确保基本安全库存 怎样确定“安全库存”呢？ 还是离不开渠道的需要、公司的产能和客户服务水平、经销商的资源、销售情况的统计分析、促销活动等因素 以市场需求为准绳， 充分考虑公司和经销商的具体情况。 钻殴渣遮铝谷鸳么正热行姻厕淫佩较挎清昔赃朵宾渴盎暗揖虚廖众饭础插第五章 厂家如何与经销商合作第五章 厂家如何与经