090921“好时贷个贷商城”-个贷产品处1.pptVIP

“好时贷·个贷商城” 创意背景 创意概况 一、产品创意名称 “好时贷·个贷商城” 创意概况 二、推出的必要性和紧迫性 创意概况 目前国内各商业银行在个贷业务上大多仍停留在产品宣传上。 创意概况 创意概况 创意详述 一、适用目标客户群及应用领域 创意详述 创意详述 创意详述 创意详述 交易流程 创意分析 一、创新点分析 创意分析 二、与现有相关产品的关系 创意分析 三、市场前景预测 创意分析 四、成本效益分析 创意分析 2、 社 会 效 益 创意分析 五、风险点及防控措施分析 创意分析 六、部署渠道要求 创意分析 * 二○○九年九月 “好时贷·个贷商城” 个贷产品处 创意背景 创意概况 第一部分 第二部分 创意详述 创意分析 第三部分 第四部分 创意提纲 创意背景 第一部分 随着科学技术的飞速发展和互联网的广泛运用，网上营销方式已在全球范围内悄然兴起，电子商务正将成为21世纪营销渠道的主流。商业银行面对激烈的市场竞争，能否迅速转变营销观念，建立有效的产品销售渠道并选择最合适、最快捷的营销方式，已成为其能否迅速抢占市场，获得业务发展成功的关键。 2009年初，我行推出了“金钥匙·好时贷”个贷品牌和产品系列，有力地提升了我行个人信贷产品的品牌形象和社会影响力。但如何结合外部环境变化最大限度的赢得客户，吸引有用信需求的优质个人客户使用我行的个贷产品，已成为我行不得不面临的新课题。 “好时贷·个贷商城”是从满足个人贷款客户需求的角度出发，结合我行“新一代”门户网站建设，对我行个人贷款的营销与交易处理提出的一种超前性的设想，如付诸实施，将有力提升我行个贷业务的营销管理水平，增强个贷业务的市场竞争力，树立我行个贷业务的品牌形象。 创意概况 第二部分 我行网上银行业务发展为开发“好 时贷·个贷商城”打下坚实的基础 外部经济环境为我行创造了开发 “好时贷·个贷商城”的必要条件 率先推出“个贷商城”服务模式有 利于建立个贷业务发展的先发优势 创意详述 第三部分 适用目标客户群： （1）与我行有业务合作关系、符合我行行业准入的优质的房地产开发商、汽车经销商、房地产中介等对公客户。 （2）需要出售自有产权住房的农业银行中高端个人客户。 （3）可以经常上网并有购房、购车、用信等需求的中高端个人客户。 应用领域： 通过我行的“新一代”门户网站的网上银行（或手机银行）渠道，在个人贷款业务上，通过“好时贷·个贷商城”这个平台，实现个贷信息发布、客户交易处理及个贷产品的使用等功能。 二、功能详述 “好时贷·个贷商城”是一体化的信息传递和业务处理系统，是在现有“新一代”门户网站关于个贷业务介绍等宣传功能基础上的进一步升级，主要包括 1、信息功能模块 2、服务功能模块 3、交易功能模块 4、内部管理功能模块 “好时贷·个贷商城”功能模块示意图 好时贷·个贷商城 信息功能模块 服务功能模块 交易功能模块 内部管理功能 网上银行服务 个人信贷预审批服务 一手房信息（房地产开发商信息、楼盘信息等） 二手房信息（个人或中介提供的二手房源信息） 汽车信息（汽车经销信息、销售汽车信息等） 其他信息资讯（如家居装修信息、行业信息等） 卖方可提供的优惠服务措施 我行可提供配套的增值服务内容 商城社区/论坛 交易资金托管和支付功能 交易类型和交易操作流程 交易类型（根据交易双方的身份 ） 企业对个人：主要指房地产开发商、汽车经销商提供一手住房、一手汽车等标的物，个人客户可根据需求在“个贷商城”中进行选择，达成网上意向交易（并可以赴实地了解察看标的物后），进行网上交易支付。 个人对个人：主要指有房源的个人客户提供出售的二手住房，买方个人客户在“个贷商城”中进行选择，与卖方个人客户达成意向性交易（并可以在实地了解察看标的物后），进行网上交易支付。 第五步：办理相关手续 第六步：交易有效确认 第四步：交易初步确认 第二步：确认交易对象 第三步：交易有效沟通 第一步：提供交易信息 第七步：交易完成 创意分析 第四部分 密切与合作伙伴的业务合作 创新二手房交易的发展模式 开辟了发展个贷业务的新途径 综合展示我行整体经营实力 易于形成业务发展的先发优势 更好满足客户综合性服务需求 改变目前在个人贷款业务上农业银行网站仅作为营销宣 传工具而不直接提供服务的现状，并将客户交易与个贷 业务处理紧密结合，在一定程度上取代了现场营销、网 点受理的传统模式。 实现网上购房、购车以及用信的“一条龙”服务。 为客户提供与个贷相关的上下游产品信息链以及交易服 务平台，实现个贷与其他零售业务、与对公业务的整体 联动，促进全行业务关联性发展，充分展示出我行雄厚 的经营实力 。 增强我行个贷产品对优质个人客户的吸引