东泰集团台州一套战略合作策项划书.doc

东泰集团台州一套战略合作策划书 东泰集团： 浙江东泰集团有限公司创办于1995年，经过十多年的滚动式发展，现已形成房产、旅游、投资、实业等产业，拥有十多家控股子公司，是一家以房地产开发为主业的综合性企业集团。??? 东泰集团始终坚持“共创理想生活”的经营理念，秉承“诚信、激情、认真”的企业价值观，以“快速反应，立即行动”的工作作风，专注于房地产系统问题解决方案的研究和公司专业化水平的全面提升，致力成为“中国一流房地产企业”。 ??? 十余年的成长过程中，东泰集团以诚信为商业宗旨，勇于创新，不断开拓，积累了一定的人才、资本和经验，进入了快速发展阶段。 台州一套： 台州广播电视总台电视新闻综合频道组建于2005年11月，与台州一样年轻且充满活力频道的前身为台州电视台，它既有台州电视台固有的优势，又有频道创新体制。频道的电视信号覆盖整个台州及相邻的宁波、温州、绍兴、金华地区，拥有一批可靠的收势群体，是台州市的强势新闻媒体.。 频道作为台州新闻的总汇，台州最高端的电视新闻传播平台，开设了《台州新闻》《大民讨说法》《天下百晓》《百姓说话》等栏目，全天播出20个小时。 战略合作目标： 集团通过与媒体在资源、文化上的结合，运用媒体的各种传播手段广告天下、新闻天下、美誉天下，扩大消费者对集团和产品的认知度、关注度，引导、说服消费者进行购买行为。同时，媒体也通过与集团的合作，借助集团强大的营销渠道和人、财资源，吸收结合集团先进的管理理念，使自身得到更大的发展和更强的影响力。 二、产品市场定位： 1）产品项目细分 1、万华城：地理位置优异，配套齐全。栖与高档住宅群之中，80-90㎡、100-115㎡、120-140㎡中小户型，温馨甜蜜，发展潜力巨大。是业态复合程度高、商贸气氛浓的商业综合体。 2、青春华庭：排屋加高层的有机结合，完美的地理位置、成熟的配套设施、优异的人文环境，绿化程度高。集学校、商业、书城文化区于一体，建筑风格独特，是最理想的家庭住宅区。 2）目标市场： 1、万华城：主要目标人群80后，年龄25-35岁，处在事业发展期，小有所成，拥有少量积蓄和经济基础，未婚或结婚不久。 2、青春华庭：主要目标人群为36-45岁成熟稳定、事业有成，经济条件优越，已婚，孩子年龄在8-15岁之间 3）目标人群分析： 1、万华城：购房人群中年龄在25岁到35岁的年轻客户群体所占比例已经超过半数，在他们中有大部分是首次置业。从很多开发商处反馈回来的数据也显示，小户型项目的主要客户群已经转为80后购房者，以两房为主；注重生活质量、休闲娱乐等的购房特征。他们性情活跃，热情、激情也不失温情，他们渴望自由不收约束。 2、青春华庭：孩子是他们关心的核心，孩子的教育问题更是他们选取家庭环境的首要因数。这部分人群经济状况优异，处在事业稳定期，他们关注房子的地理环境、配套设施更多于房屋价格，他们疲惫于工作事业更急切需求一个温暖舒适的家。购房除了满足自身需求外，有很多人是为了投资收益。 战略合作策略： 1）战略合作形式：冠名、主办、协办、、赞助等 合作栏目一：“天天来看房”由东泰集团独家冠名 栏目针对台州以及周边地区的买房卖房、住房租房中的一些问题进行刨根问底。同时也关注新楼盘的开盘，发售，新地产的开发进行跟踪报道。 合作栏目二：“台州电视台新闻综合频道新房团购节开始啦！”——本栏目由东泰集团特约赞助。 “想要更低的折扣吗？ 想要拥有更好的家吗? 那就赶快加入新闻综合频道新房团购成员吧！” （主要协助企业宣传开盘，拉动引导消费，在短时间内完成销售目标） 合作栏目三：“验房师带回家” ——本栏目由东泰集团特约赞助。 新房交付时您对房子质量有把握吗？ 装修完工时您能看到装饰漏洞吗？ 专业验房师为您解密！ 四、组织实施： 1）品牌建设：2010年11月-----2010年12月 栏目整合宣传配合东泰集团品牌广告片在《百姓说话》《台州新闻》《天下百晓》《小丫讲天气》间插播，提升知名度、关注度，为后面的开盘预售和后期的宣传促销打下坚实群众基础。 2）项目针对性宣传：2011年1月------2011年3月 各楼盘主题广告投放。完成售楼前的各项准备工作，为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。进行入市前的信息预告，内部认购信息同期发布，形象推广和概念炒作计划启动，争夺市场的眼球。预热市场，制造局部供不