中国茶企及数市场营销现状.doc

中国茶企及市场营销现状 中国，茶叶大国。 中国茶品种：绿茶、红茶、青茶、黄茶、白茶、黑茶六大茶系琳琅满目。 中国茶企：洋洋洒洒七万余家。 中国以茶为业、参与采茶、制茶、营销的人员上千万。 如此历史悠久之茶叶大国，为何被从中国引渡茶种才产茶的印度压抑而雄霸世界茶坛达一百年之久？ 如此地广物博、资源丰富之茶叶大国，为何赶不上一个不产茶的英国立顿红茶之营销业绩和品牌声誉？ 据最新调查资料显示： 2008年中国茶叶销售总额才300亿元人民币，平均算下来每家茶企年产值不足50万元人民币。其中，出口量仅20万吨，创汇区区4亿美元，单价居世界新低（约1.7-2美元每公斤）；印度茶08年出口量仅次于中国，单价为2.7美元每公斤，外汇总额却高于中国；茶业小国斯里兰卡茶叶国际均价却是高达3.4美元每公斤。（*注：信息来源于2009年9月15日英国《金融时报》，题目是“为何外国人能在中国人自己的地盘上打败中国茶商？”）更有甚者，英国不产茶，可英国一个立顿红茶品牌在08年的销售额是230亿元人民币，几乎是中国所有茶企年销量总和的三分之二。印度茶起源于中国，是从中国输入过去的茶种和茶树，可印度茶却以压倒性优势击败中国茶成为世界出口茶第一大国、雄霸国际茶市达百年之久。直至今日，中国方以人海茶海大军重新夺得茶叶第一大国地位。 中国，不乏好茶，但缺乏的是真正的茶商和最有效的营销模式。 昔日号称国茶的“龙井”，在国际食品博览会上力压群雄、冠绝天下，数十年过去了，我们的国之精粹却终没能风光地走出国门，被我们的文化高人和清高的茶商高高地贡奉在“文化博物馆”的展览台上……还有我们的南茶“普洱”，杀出传统茶文化迷雾的重重包围，好不容易闯入国际市场，却因为观念守旧，营销滞后，没能做出一个深有国际影响的品牌，目前更是市场低迷，价格节节下降……更有甚者，被称为茶界“黑金”的湖南安化黑茶，多少年来，却只能在一条狭窄的“茶马古道”上流通漠北…… 中国茶企及市场营销现状，实在堪忧落后就要挨打！谁来拯救中国七万余家茶企上千万靠茶吃饭的茶农、制作工匠、科研人员、营销人员和企业管理人员？ 谁来引领中国茶叶品牌营销突围、叱咤国际市场，与英国立顿一决高下？ 七万茶企如迷途的羔羊，陷入五大营销误区难以自拔 早在清嘉庆元年，中国历史上发生了一次震惊世界的贸易事件。这一年，乾隆皇帝执政年满六十年，便隐退做太上皇，将皇位让给了十五子永琰，这就是嘉庆王朝由康乾盛世走向没落的开端。当时的清政府，并没有正式打通国际贸易通关，处于商贸闭塞的严重时期。一些英国商人，以行贿手段打通了广州、虎门等边贸关口，做起了茶叶、丝绸等国际贸易。后来，被乾隆知道了，坐井观天、盲目自大的太上皇一把火烧掉了当时价值六百万两白银的茶叶，并错误地关上了与欧洲及世界通商的大门……从此以后，中国便被当作国际茶业界最大原料生产国，被廉价收购加工后，再以高价流通中国和世界各地。 新中国成立以后，中国茶的地位在国际商贸领域一直呈直线攀升。逐步上升至茶叶出口第三大国地位。可仍然不及印度茶。 中国加入WTO（世界贸易组织）后，再次为中国茶带来了焕然生机。可随着经济的发展，国民生产总值的增加，生活质量的提高，传统茶消费习惯远正在一步步远离快生活节奏。步入新世纪，随着中国国力的增强和中华民族的伟大复兴，许多代表中国传统文化的产品比如茶叶、白酒、美食、中药、瓷器、丝绸等日益受到国际社会的青睐，这些传统产品由于在世界范围内占据“原产地”、“正宗货”的心智资源而具备其他国家和地区不具备的天然优势，它们具有非常好的打造世界级品牌的机会， 可我们的七万茶企大军，如一群庞大的迷途的羔羊，没有哪一位领头羊站出来打造羊头效应，没有与时俱进的领先思维，仍然在原地踏步。如果不能正确地理解品牌、不能正确地把握打造品牌的方法，我们仍将可能被不具备这些心智资源的外国品牌（比如英国立顿）压制。 中国茶业营销误区之一：以传统茶文化作营销推进器。 纵观中国七万余家茶企，无不以传统茶文化为品牌核心，以茶道为精神境界，以道貌仙然为形象代言，在虚无缥缈的领域里做文化营销… 茶文化，八大传统文化之一，中华民族历史悠久、传承万代的文化瑰宝。是茶文化推动了茶事业的发展。但是，营销是一门与时俱进的生活进化哲学。历史的车轮只会滚滚向前传统终究会被时尚取代！ 茶文化本身是绚丽多姿的、博大精深的，是无罪的；而有罪的，是那些借茶文化作品牌和产品华丽外衣及营销利器的愚不可及的茶商……于是乎，中国茶外销量少了，价格下降了，被别国的茶后来居上了…… 英国立顿是如何做营销的呢？他们的品牌内涵是什么？ 他们没有源远流长的茶文化，也不产茶，但是他们有大量的遍布世界各