一本房地产销售从业者必看的书：站在售楼冠军的肩膀上.docVIP

售 罄 1 激励篇 在人的本性中，有一种倾向；我们把自己想象成什么样子，就真的会成为什么样子。 -------拿破仑。希尔 第一章 打造第四代售楼精英 所有顶尖级的运动员都会利用最先进的方法及技巧来训练及改善自己，帮助他们在世界的竞赛中取得胜出的优势，世界级的竞赛中，胜负往往决定于厘米、毫米秒、毫秒之间。而顶尖的“售楼运动员”亦同样需要运用最先进的售楼方法及售楼技巧来改善及提高自己，使他们能够决胜于置业者在买与不买的一瞬间。要利用及学习最先进的售楼方法及技巧就必须先了解什么是目前最先进的售楼方法及技巧。 什么是目前最先进的售楼方法及技巧？为了更加简单的说明这个问题，下面就用这个大家都熟悉，但却未必真正参透的“把梳子买给和尚”的故事来形象阐明房地产销售技术的过去、现在及未来。 有一个公司为了招聘优秀销售员，对四个应聘者出了一道考题：“要求他们把梳子销售个庙里的和尚”。第一个销售员接到任务后，心里嘀咕道：“和尚没头发，梳子是梳头发的，要把梳子买给和尚那是不可能的，哪怕是送一把给他们，要是哪个和尚在腰里掏把梳子出来，也会有‘花和尚’之嫌，因此，他认定要把梳子买给和尚那是绝对不可能的”，结果他没卖出一把梳子；第二个推销员开始也一直思考着数字与和尚的关系，给梳子与和尚划上不等号，但后来他想