(续期主管.docVIP

续期主管薪资 续收主管的薪资由基本工资和奖金两部分组成： 基本工资包括底薪、交通通讯津贴两项 奖金包括月度管理奖金、自有业务奖金、年终管理奖金三项 续收主管的底薪 底薪= 底薪标准值 * 地区系数 续收主管一级 续收主管二级 续收主管三级 800 1000 1200 资深续收主管一级 资深续收主管二级 资深续收主管三级 1400 1600 1800 高级续收主管一、二、三级 2000 全额底薪发放条件：组月度续期保费二次达成率达到70%（含），三次75%（含），四次达成率达成80%（含） 分公司保费部对续收主管的日常管理工作开展即时考核，并进行绩效评价，对于日常管理评价不合格的主管，最高可以扣除续收主管底薪的30%。 主管交通通讯津贴 城郊组续收主管为300元/月，郊区组续收主管为400/月，跨区组续收主管为500元/月。 主管管理奖金 主管管理奖金有两部分组成：主管续期管理奖金和主管新契约管理奖金。 （一） 主管续期管理奖金=（二次业务管理奖金+三次业务管理奖金+四次业务管理奖金）*职级系数 二次业务管理奖金=所辖组二次续期服务奖金总额*0.2*组二次达成系数 三次业务管理奖金=所辖组三次续期服务奖金总额*0.15*组二次达成系数 四次业务管理奖金=所辖组四次续期服务奖金总额*0.1*组二次达成系数 注：公式所指的“所辖组二次续期服务奖金总额”是指其所辖组内所有组员（很本人）当月实发的二次续期服务奖金的总和，三、四次相同；客户专员留存的续期服务奖不计入计算，当所辖客户专员封顶奖金产生补发时，主管管理奖金也相应补发，额度为所属客户专员封顶奖金补发总额*0.15。 职级系数对应表： 续收主管一级 续收主管二级 续收主管三级 1.0 1.1 1.2 资深续收主管一级 资深续收主管二级 资深续收主管三级 1.3 1.4 1.5 高级续收主管一级 高级续收主管二级 高级续收主管三级 1.6 1.7 1.8 组二次最终达成奖金系数对照表 城郊 二次最终达成率 二次达成系数 86以上 2.0 组三次最终达成奖金系数对照表 城郊 三次最终达成率 三次达成系数 95以上 1.6 组四次最终达成奖金系数对照表 城郊 四次最终达成率 四次达成系数 98以上 1.4 （二） 主管新契约管理奖金 为了更好体现续收主管对所辖组员新契约销售的辅导职责，增强续收主管的销售管理意识，特增加主管新契约管理奖金。计算公式如下： 主管新契约管理奖金=所辖组中专职客户专员当月初年度佣金（含主管）*对应档次奖金率 按照超额累进制进行计算，奖金率如下表 所辖组当月新契约初年度佣金 奖金率 初年度佣金小于等于6000元的部分 5% 初年度佣金大于6000元小于等于1.5万元的部分 10% 初年度佣金大于1.5万元小于等于3万元的部分 15% 初年度佣金大于3万元的部分 20% 主管自有业务奖金 续收主管自有业务原则上不得超过月均80件，自有业务的续期服务奖金按照续收客户专员的续期奖金标准执行，续期服务奖金上限为每月600元，超过的按照600元执行。 续收主管本人所做新单的初年度、续年度奖金以及复效奖金按照续收客户的标准执行。 主管管理年终奖金 续收主管一级（含）以上人员享有续收主管的管理年终奖金，并同时享有自有业务对应的业务年终奖金。 续收主管年终奖金=管理年终奖金+业务年终奖金 续收主管管理年终奖金=全年续收主管管理奖金*20%*职级系数 续收主管业务年终奖金按照续收客户专员年终奖金标准执行。 拟任续收主管考察期内的薪资 对于续收外勤人员拟任续收主管的，考察期内按照原薪资标准执行；对于外部引进人员拟任续收主管的，考察期内其基本工资按照续收主管一级薪资标准执行。拟任续收主管人员除享有以上薪资外，考察期内每月另享有管理津贴300元，直至考察期结束。 续收主管的绩效考核 管理绩效考核 新任续收主管考察期为两个月，续收主管的管理绩效考核为自然季为单位。如收费主管考察期结束后至季度末不是完整考核季，自考察期结束至季度末的指标统一纳入下季度考核。 考核结论包括晋升、降级和维持。 晋升标准： 原职级 城郊组 郊区组 续收主管一级 收费晋升率高于50%，且收费组二、三、四次达成率不低于76、90、95，且主管本人个人业务新契约不低于4000元标注保费。 收费晋升率高于50%，且收费组二、三、四次达成率不低于74、89、94，且主管本人个人业务新契约不低于4000元标注保费。 续收主管二级 续收主管三级 资深主管一级 收费晋升率高于60%，且收费组二、三、四次达成率不低于77、91、96，且主管本人个人业务新契约不低于4000元标注保费。 收费晋升率高于60%，且收费组二、三、四次