体彩投s注终端设备在淮北市场推广方案.docVIP

体彩投注终端设备在淮北市场推广方案 推广目的： 为了进一步打开安徽体彩站点市场，提升我司产品市场占有率，更好地操作好淮北市体彩站点市场，特制定以下推广方案。 市场调查及分析 全国体彩情况进行宏观分析： 1市场情况： 据国家体育总局体育彩票管理中心—10万/月) C类站点（以5万/月以下） 结合我司招商站点销量的指标锁定操作市场站点。 市场定位及开拓： 针对整个淮北市行政规划为三区一县规划内A类站点锁定为我市场定位站点，针对通过数据统计定位市场的站点采取双向模式进行市场开拓： 1行政措施:我司体彩投注终端是国家体育总局体彩中心认可的体彩专营设备，安徽省体彩中心战略合作伙伴关系，借助省体彩行政方面的资源更好协调开展各地级市体彩中心关系，并以此为切入点与当地A类站点进行投注终端设备宣传、推广、招商等工作，树立该市体彩旗舰店，并逐一开展招商工作。 2原有站点的升级改造：通过旗舰店的影响、转介绍、广告宣传等吸引开发A类原有老站点。 主要从以下方面进行宣传:(1)传播理念：随着经济的发展科技的进步，各行业都在打造升级版上档次旗舰店，体彩行业更是追求新一代综合档次店面形象。如:山东省率先打造升级版体彩旗舰店，从而达到形象和销量双赢的局面，时代发展的趋势，全国各省体彩店面都在争相打造升级版店面。(2)政策支持：1设备费用的打折，针对各店面规格、层次、级别的不同及店面安装设备数量不同向公司申请不同层次的优惠政策。如;店面投入设备10台以上由单价14000元/台可调到12500元/台。2费用补助：如A类站点有愿意升级改造的，我司可借助省体彩行政资源向当地市体彩中心申请针对老店面改造费用方面给予酌情补助。以便更好开展招商工作。 3向站点传递我司体彩终端设备后期会推出多元化项目，针对第一批改造站点享有优先权。如：后期公司推进竞彩专营，加强体彩店的多元化综合经营。 市场操作流程及售后 招商——营销-------技术--------回款---------售后 这五个方面是集体协作的过程，是相辅相成环环相扣的工作流程。 事前工作：招商非常重要。如：店面的选址、客户的洽谈、礼仪；产品的推广、店面规格指导等. 事中工作：当招商成功店面筹备到位后准备安装设备这一环节，如：营销针对店员进行体彩专业知识培训和实操指导等。技术部进行技术发发面面的调试安装等工作。 事后工作：招商的客勤维护，顾客至上的理念； 营销部针对新店的营销应制定切实有效的提升销量方案。 技术部后期的及时跟进及技术维护。 可见市场操作流程是整个团队协作的过程，打造能办实事，办好事的团队至关重要。这里特要强调的是售后工作，任何一个行业都非常只看重售后工作，我们这里是事后工作环节做到位了，真正让加盟的店主看到有我司设备的店面效果好，店面高频销量有业绩提升，这样我们的市场才能站得稳走的远，不断拓展市场占有率。可见营销在此环节至关重要。 市场推广的预计目标 （本目标要建立在有淮北市站点销量数据的基础上） 如：针对淮北三区一县有20家A类站点，在此A类站点中选址打造五家旗舰店，分布表格如下： 淮北A类店分布表 区域 A类站点 选址数 相山区 6 2 烈山区 4 1 杜集区 3 1 濉溪县 7 1 以上区域A类站点分布分别在不同区域招商5家打造旗舰店，假如每家体彩店平均安装15台体彩投注终端设备，共计淮北市A类店安装75台设备。 招商部：谭力飞 2013/10/9 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与