产业市场与结构分解.ppt

第四讲 产业市场及竞争分析 学习目标： 1.了解产业市场结构框架 2.了解产业市场竞争分析框架 3.掌握迈克.波特的三大竞争战略 4.了解产业市场五种竞争作用力 一.产业结构分析 一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力: (一)进入威胁 进入威胁的大小直接取决于: 1.进入壁垒(进入障碍) 存在六种主要的壁垒源: 规模经济的影响 产品歧异(产品差异优势) 资金需求 转换成本 获得分销渠道 政府政策 2.原有企业对新近入者的反击程度: 一种对进入者勇于报复的历史 原有企业具有相当充实的资源条件进行反击 原有企业深陷该产业,并且在该产业中使用流动性很低的资金 (二)产业内的竞争 产业内部现有竞争对手间争夺的激烈程度的决定因素有: 1.产业市场生命周期阶段 2.产业内企业数量及实力的比较 3.产品的差异化程度 4.退出障碍的高低 5.企业战略利益 (三)替代品竞争 替代品的竞争强度涉及到两个方面: 一是使用产品的转换成本 二是消费需求心理的变化 (四)买方和供应方的压力 1.行业的集中程度 2.交易量大小 3.信息掌握程度 4.转换成本 5.纵向一体化程度 产业市场生命周期法: 1.初现市场: 原因:技术大规模提高;成本大大降低;原材料革新;新的消费需求的出现 特征:没有形成具体的游戏规则,竞争处于无序化状态,各种竞争手段都在使用,价格无序,初始成