内贸业m务员岗位说明书.docVIP

（ 内贸业务员 ）岗位说明书 岗位名称 内贸业务员 所属部门 销售部 岗位编码 岗位类别 岗位序列 营销 岗位定编 岗位概述： 进行国内市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务 岗位主要关系： 直接上级 总经理 直接下级/人数 无 内部协作关系 公司各部门 外部协作关系 客户 岗位职责： 1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作 2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标 3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户 4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案 5、协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标 6、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润 7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题 8、汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划 9、更新产品资料，整理归档 10、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务 11、上级领导临时安排的其他工作 任职资格：（有选择项的，在对应选项括号内打勾） 知识与学历 最低学历要求 初中（ ） 中专/技校或高中（√ ） 大专（ ） 大学本科（ ） 硕士及以上（ ） 专业知识要求 市场营销 执（职）业资格要求 无 相关专业技术职务 任职资格 无需 （√ ） 初级职称（ ） 中级职称（ ） 高级职称（ ） 如果需要职称，同时请注明职称类型： （如：经济、政工、统计、审计、会计等） 外语要求 无 （ ） 一般英语水平（√ ） 较熟练的英语水平（ ） 计算机知识要求 无 （ ） 基本的办公软件操作（ ） 专业的软件程序或计算机维护（√ ） 工作经验 工作熟练期 无需熟练期（ ） 3个月相关工作经验（ ） 约1-3年相关工作经验（√ ） 3-5年相关工作经验（ ） 5年以上相关工作经验（ ） 工作经验多样性 无需多岗位/工种的工作经验（√ ） 需要1种相关岗位/工种的工作经验（ ） 需要2-4种相关岗位/工种的工作经验（ ） 需要5种及以上的相关岗位/工种的工作经验（ ） 所需基础培训 业务知识和技能培训 所需基本能力 人际交往能力 能力名称 一般水平 较强水平 团队合作 √ 语言表达能力 √ 文字处理能力 √ 说服能力 √ 谈判能力 √ 其他（请注明） 管理技能 领导能力 √ 组织协调能力 √ 计划能力 √ 时间管理能力 √ 其他（请注明） 创新能力和开拓能力 创新能力 √ 开拓能力 √ 判断决策能力 战略思考能力 √ 问题分析能力 √ 推断评估能力 √ 决策能力 √ 其他能力 请注明： （如：是否需要手指灵巧、肢体协调平衡、感官敏锐等） 其他： 使用工具设备 普通办公设备（√ ） 专业办公设备（ ） 生产操作设备（ ） 其他： 工作环境 消耗体力的程度： 轻松 （ ） 一般 （ ） 较繁重（√ ） 工作环境的舒适性 舒适（主要在办公室）（ ） 一般（办公室工作人员，经常到作业现场进行工作指导、检查）（ ） 较差（主要在生产作业现场或室外）（√ ） 工作环境的危险性 有职业病危险（工作环境潮湿、噪音、粉尘、高热、高空、露天作业等带来生命危险或者职业病危险）（ ） 无职业病危险（√ ） 工作时间 8小时工作制（√ ） 综合计算工时工作制（ ） 不定时工作制（ ） 其他： 需要出差 备注： 编制日期 生效日期 撰写人 人事部 审核人 复核人 批准人 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大