写软文,掌握一个数中心、两个基本点和五大技巧.docVIP

写软文，掌握一个中心、两个基本点和五大技巧 一个中心：可信。 投放软文对于不同的公司有不同的目标。对于一些国际性的大公司，投放软文更主要的是为了提升品牌价值，建立和维护品牌形象。对于软文的效果评估会使用品牌知名度、美誉度和忠诚度等指标，而不是使用销售指标。对于小企业或经销商，投放软文的主要甚至是唯一的目标就是要拉动销售。在广告环境日趋恶劣、消费者日趋理智、医药营销日趋艰难的今天，这个目标尤其具有挑战性。这要求操盘者一定对消费者有清醒的认识，有深刻的洞察。现在的消费模式比较多元化，但有一点是共性的，就是怀疑一切！你的概念再诱人也没用，你的折扣再有力度也没用，我不看，看了也不信！所以，软文的投放要想立竿见影，首要的问题是要获得消费者的信任。 两个基本点，一个是隐蔽，另一个是科学。 隐蔽：软文之所以不是硬广告就在于其隐蔽性。要用精心梳理的素材和结构化的逻辑顺序，逐步引出产品，使读者对产品产生向往和购买欲望。在一个供大于求的市场环境里，在被大量广告信息轰炸下的消费者更愿意以自己的标准和方式去寻找和购买自己认为有价值的产品。 科学：目前的消费者可以从多种渠道获取大量的信息，多年的科普教育也使他们拥有了一定的知识，所以产品的概念和机理如果禁不住推敲，偏离科学依据太远的话往往不能使他们信服。对于营销来说，操盘者也应该坚守道德的底线，强化在科学事实基础上的创