银泰百货全国十周年庆方案.doc

银泰百货全国10周年庆 银泰百货 盛世十年 （主线方案） 活动时间：2008年11月3日-11月23日 一、活动目的： 11月16日是银泰百货10周年店庆日，为与银泰根据地浙江形成呼应之势，浙、鄂联动，营造出全国同庆10周年的恢宏气势，共同创造店庆的销售高峰，湖北四店将借机推出连续三周的店庆促销活动，尤其是在16日当周周末掀起店庆高潮，全面提升各店在当地市场的影响力，再次增强银泰百货在湖北消费群体中的认知度、认同感；同时，推动11月小淡季各店销售，为12月圣诞购物季提前预热。 二、活动主题：银泰百货 盛世十年 三、活动内容： （一）10周年感恩回馈——周周惊喜 天天乐购 活动时间： 11月3日-11月23日 活动细则： 每周一至周四（11月3日—11月6日、11月10日—11月13日、11月17日—11月20日），穿着类商品（个例除外）折后一票制现金消费累计满200元送20元“全场通”现金券，满400送40，以此类推，上不封顶。 每周一至周四送出的现金券限当周的周五、周六、周日三天使用。例：11月3日—11月6日送出的现金券限11月7日、8日、9日三天使用，逾期作废。部分门店若因市场竞争需要，收券时可适当升值使用，但必须做好总体活动的相关衔接和安排。 “全场通”现金券可视同现金购买商场内除烟酒以外的其它任意商品（租赁专柜除外）；全场通现金券需一次使用完，不兑现，不找零。 操作说明： 1、此送券活动是在商品按市场价正常折扣后的基础上再送券，而不是原价送券； 2、活动期间每周一至周四，各店除了此活动外，不得再开展其它需要做出扣率调整的整体活动； 3、送券活动全部通过电脑系统来操作，活动开始的前一天17：30之前，各营业部须将参加送券活动的商品编码报至各店信息部； 4、顾客若想实现累计送券，需将几件商品同时缴款，出一张收银小票； 5、收银员将收银小票交给顾客时，请告知顾客获得赠券的金额及使用期限，并提醒顾客不得私自撕下赠券，赠券须再次使用时由收银员撕下； 烟酒专柜的营业员开票时，须在销售单的右上角注明“本柜不接券”，收银员见此标识不得收券，其它商品均可收券； “全场通”现金券虽然使用中视同现金券，但收银员收券时按“赠券”入机。 扣率政策： 参加送券活动的供应商，原则上对其送券活动期间的销售结算扣率在原扣率基础上加扣5—8点。部分重点品牌需特殊对待的，由各营业部经理报店商品部经理和店总经理审批。 关于十周年庆促销活动方案的一点说明: 活动中周一至周四送的“全场通”现金券,作为区企划的想法是,让顾客在使用此现金券时没有什么障碍,享受到最大的实惠。但因为总部要求在收银系统中一般不使用“提货券”，所以方案中规定门店按“赠券”入机。 请各店注意： 如果门店在周五至周日收券期间，卖场开展整体性满减活动，最好按实价入机，这样现金券就是我们通常所了解的用法，在顾客实际应交的购物款中抵扣现金券金额。 如果门店的满减活动按原价入机，收银员收取现金券按“赠券”入机时，系统会自动按照“商品原价-券购金额”再满减的程序处理。券的使用有些变化。如果门店坚持还是想按原价入机，店企划最好提前与胡总沟通一下。让他知道这个情况。那么我们可能会通过财务与总部沟通，看能否按“提货券”输机。 （二）10周年庆周末主题促销活动 活动时间：11月7日-11月9日、11月14日—16日、11月21日—23日 活动内容： 各店除参加活动一的整体活动外，周末三天还要根据实际情况推出各类别商品的主题促销活动，要求促销力度大、参与品牌多，力创全年的销售高峰。 穿着类商品可采取折扣、满减或送券的形式促销，但须注意二点： 各店若做满减活动，满减最好按折扣操作实价入机，否则“全场通”现金券按“赠券”输机时其价值会受影响；（或者：满减活动按原价入机，需对现金券的使用作如下说明“商品按原价抵券后再参加满减活动”） 各店若做整体性送券活动，送券的名称需与活动一中的券名有所区别，以免造成顾客混淆。（同时要告知顾客：券购部分不再参加送券） 化妆区 （一票制）现金累计满300送30现金券，满600送60，以此类推，上不封顶。 现金券可全场任意购物（烟酒及租赁专柜除外）。 珠宝镶嵌 5折起 折后再满1000减150 操作说明： 以上为整体活动思路，各店可根据实际情况做出活动调整，并明确各环节的操作细则要求。 （三）满额分级赠礼 活动时间：11月14日—16日（加强档） 活动内容： 已在开展赠礼活动的门店，在正店庆高潮活动期间可加大赠礼力度或增加赠礼的丰富度；之前未开展赠礼活动的门店，须组织赠礼活动以促进店庆期间销售。 各店根据本店顾客消费的客单价确定