区域销实售经理岗位说明书.docVIP

区域销售经理岗位说明书 岗位概要: 1、协助公司营销中心总监工作，制定规划所辖区域营销策略，根据公司整体市场营销战略完成区域性市场工作的开发，完成营销中心分配的销售任务。 2、根据公司营销策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列的市场推广活动营造市场环境，提升公司与产品品牌，提高公司产品的市场销售量。 3、结合所掌握的市场信息进行所辖区域市场销售预测，制定市场拓展目标与规划，并组织实施管理区域经销商合作运营。 4、销售业务的管理，根据客户需求与公司营运流程接受管理所辖区域客户订单、客户资信、与销售回款等工作。 5、客户关系管理，通过客户拜访，客户培训，收集客户信息及建议，区域投诉工作的处理等服务，通过营销活动提高客户合作满意度，建立巩固有效地客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握公司最终产品销售情况。 6、产品信息分析，通过一线的客户信息反馈，收集相关品牌产品市场信息：如客户情况，产品情况，竞争对手情况，并进行统计分析提交营销中心，从而达到公司市场快速决策的解决。 7、根据公司费用政策，指导下属，经销商了解销售重点，评估客户资源需求，制定所管区域费用预算使用计划，确定有关费用开销方式，合理协调分配公司销售资源，并审核费用的合理性提交营销中心总监从而提高区域性投入的产出比。 工作内容: 1、对营销中心区域销售工作任务负责，完成公司下达的销售任务； 2、负责开拓区域销