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国家职业资格全国统一鉴定 营销师论文 （国家职业资格二级） 论文题目：浅析A公司打印机塑胶零件深圳市场的定价策略 姓 名： 张 超 身份证号： 准考证号： 200411440318 所在单位： 深圳铃本塑胶有限公司 报考机构： 国家职业资格全国统一鉴定 （国家职业资格二级） 营销师 论文题目：浅析A公司打印机塑胶零件深圳市场的定价策略 编号：_____________ 浅析A公司打印机塑胶零件深圳市场的 定价策略 摘要：A公司从1998年从香港搬迁至深圳，开始进军打印机塑胶零件的精密塑胶制品行业。2007年公司经过10年的发展企业顺利转行，本人于2011年公司到A公司担任市场经理，全面参与深圳市场打印机塑胶零件产品的市场定价策划。通过对深圳市场的深入调研之后，及时对价格体系进行整改。本着“一切为了顾客，为了顾客一切”的经营理念，制定以成本加成定价策略：对品质要求非常高，对其它企业不能生产的产品实施涨价策略；对品质要求不高，一般企业都能生产的实施降价策略；对名牌客户采用低水平定价策略。采用合理的定价策略，使销量稳步回升，由2011年的实际销售额6000万，到2012年整整增加了700万。销售额同期增长11.3%。市场呈现了良性的向上的发展趋势。深圳市场的成功定价策略，为公司争取合理利润，从而稳定了市场价格体系。 关键词：打印机 塑胶零件 深圳市场 定价策略 销售额 一、A公司基本概况及深圳市场情况 （一）A公司的基本情况 A公司是一家日本独资企业于1992年香港成立、1998年大陆公司正式成立，2007年公司正式转型；同时越南分公司也正式建成投入量产。A公司位于深圳市龙岗区南湾街道南岭村，共有员工400余人，其中日方管理人员7人，共有4栋厂房占地面积约两万平方米。主要经营范围：射出成型、金型设计，制造、热可塑性树脂、热硬化性树脂的精密成型品制造，以及各类电子、机电行业所有精密塑胶零部件的制造。公司主要有进口FANDC注塑机75台，YASDA加工中心2台，SODICK线切割机3台，SODICK火花机3台。测量产品精度方面的设备：接触式三次元、三次元、二次元等高精密测量仪器。为优异的产品品质做了坚实有力的保障。目前主要客户有：富士施乐、佳能、兄弟、爱普生、理光、奥林巴斯等。公司目前已通过ISO9001：2008质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证。同时多次取得富士施乐、佳能、理光授予的“优秀供应商”“纳期达成奖”等殊荣。 （二）深圳打印机塑胶零件市场的竞争态势 深圳是中国改革开放设立的中国第一个经济特区是中国南部海滨城市，毗邻香港。深圳市土地总面积为1952.84平方公里。经过年的建设发展，①产品的需要程度。需求弹性与商品的需要程度成反比，需求量与价格的相关程度较紧密，因而其需求弹性较强。 ②产品的替代性。需求弹性与商品的替代性成正比。A公司的替代性强，其价格的提高会引起需求向其它可替代的产品转移，因而其需求弹性强。 ③产品的供求状况。产品供过于求时，价格降低可吸引较低客户层次的需求，使销量增加，故这类商品的需求弹性较强。 ④客户的购买习惯。拥有品牌忠诚市场的产品，适当提高价格也不会改变其买主的购买习惯，故这类商品的需求较弱。反之，象A公司的忠实客户是相当有限的，不拥有专一品牌忠诚者的产品的需求弹性较强。 ⑤客户的购买心理。如果客户认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀，价格提高也能接受，这时需求弹性就弱。 三、A公司打印机塑胶零件深圳市场的定价策略 本人在2011年接手深圳市场时，2010年的销售额只有6000万，同期也有明显的下降趋势。通过对深圳市场价格竞争的市场调研，以及相关行业的走访，本人带领所有的业务伙伴制定了如下价格策略： 1、成本加成定价策略 成本加成定价法是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法。我们在确定一款产品的单价首先要知道它的生产周期、同时要知道它的重量以及所产生的水口和磨具的使用寿命。来确认客户的报价情况能否接受或者应该如何调整。最终决定加成的比例。此定价策略计算简单、简便易行，在正常情况下，按此方法定价可以使企业获取预期利润。 2、特殊产品定价策略 对品质要求非常高、其它企业不能生产的产品实施涨价策略，对品质要求不高、一般企业都能生产的实施降价策略。 因为打印