第章市场销十一五规划教材1.ppt

引言 针对营销计划的要求，在营销执行过程中通过营销控制测量营销的有效性；通过营销审计找出问题的关键所在；通过营销评估确定哪些测量标准可以作为判断营销绩效的依据，及时激励良好营销行为或控制不良营销行为，以便采取有效措施改进营销过程，这是营销执行和控制的核心，也是市场营销的有效性和持续性保证。 目录 11.1 企业营销计划概述 11.2 营销计划执行 11.3 市场营销控 11.4市场营销审计 11.5 市场营销绩效评估 实训6：市场营销执行与控制实训 学习目标 1．明确营销计划的涵义与内容 2．了解营销计划执行中常出现的问题和程序 3．掌握市场营销控制的类型 4．了解营销审计的内容 5．掌握市场营销绩效评估的方法 重点难点 1．市场营销执行技能的应用 2．市场营销控制的应用 3．销售人员绩效评估 案例引导——营销老总如何做好营销控制 胡总在企业里当一把手已经十几年了，可是从来没有像最近这样烦心过！虽然最近这两年来，他已经隐隐约约地预见到该类事情可能要发生，却没料到会来得这么快！这应了某位专家的一句话：“市场是最坏的老师，在我们还没准备好的时候，就不得不上交答卷！” 11.1 企业营销计划概述 11.1.1什么是企业营销计划 11.1.2. 企业营销计划的类型 11.1.3 企业营销计划的内容 11.1.1什么是企业营销计划