现代家电代理商的生存现状.docVIP

前 言 目前中国家电代理行业正以迅猛的速度发展，代理商制度已经成为目前家电企业广泛选用的构建营销渠道的模式。 家电代理竞争变得越来越激烈激烈，一方面因为处于上游的制造厂商竞争的日趋激烈，所以导致家电产品的利润变得越来越低，因此各家电厂商们都在积极努力地减少从生产到销售的流通环节，推行营销渠道发展的扁平化运动，期望能够通过减少大量的流通费来提高企业的整体利润。 在另一方面，来自不同对手的强大压力，同样压缩了家电代理商的生存空间。日益崛起的家电零售商，与新兴的电子商务模式组成了传统代理商的最强竞争对手。在面临激烈竞争的同时，代理商自身也暴露出了各种各样的问题。同时，各个代理商选择代理大品牌还是小品牌也从一定方面决定了他们将面对不同的境遇，不同的挑战。 本文分为四个部分，第一部分阐述了代理商的发展历程与基本功能。第二部客观的阐述了代理商的生存现状。第三部分分析了现代家电代理商生存困境，及造成现状的几点主要原因。第四部分，针对目前家电代理商面临的困境，本文对如何在新时期成功转型提出了建议，即开拓经营局面，优化管理理念，优化服务模式。 本文的主要创新点在于：本文运用了实证研究的方法，借助历史和当前统计数据对我国家电代理商的生存问题进行了深入分析，并在此基础上提出了提高代理商企业自身能力的策略；此外本文采用了“提出问题——分析问题——解决问题”的研究思路。并通过走访沈阳市及周边城市中的几个家