第章战略划与市场营销管理.ppt

第3章战略规划与市场营销管理 Ag 本章学习要点 本章的主要学习要点是战略规划制定及市场营销管理过程。 通过本章的学习，理解战略与战略规划的含义，掌握战略特征及企业评价战略业务单位的主要方法，掌握市场营销管理一般过程及市场营销组合的基本内容。 本章学习重点难点 重点是战略与战略规划；战略特征及 企业评价战略业务单位的主要方法；难点是企业发展新业务的主要途径；市场营销组合及其特点。 本章基本概念 战略；战略计划过程；营销战略；营销组合；战略业务单位；密集增长；一体化增长；多元化增长；营销管理 第3章战略规划与市场营销管理 3.1 战略规划与市场导向 3.2 规划总体战略 3.3 市场营销管理过程 引导案例 公司的重点应该是核心能力还是最终产品 哈梅尔和普来哈拉教授写了一篇有洞察力的文章。他们指出：日本人重视核心能力，而美国公司却放弃了核心能力，日本人因而战胜了美国公司。他们对核心能力的定义是：一种能提供进入大市场的潜在通路，对公司最终产品所认知的顾客利益上作出重要贡献的，使竞争者难以模仿的能力。 例如，克莱斯勒公司不再自己制造引擎，而热衷于从三菱公司购买。当汽车公司放弃生产引擎这种汽车核心产品的时候，它还能在竞争中取胜吗？许多美国公司甚至不再生产最终产品，而仅在产品上标上自己公司的名称，