单体酒店联盟为何总是无多疾而终？.docVIP

近年来，在国际酒店集团和本土连锁酒店的双重包围下，单体酒店成立联盟的呼声此起彼伏，各类型的联盟也相继成立，甚至有点泛滥成灾。但我们看到的却是，这些联盟总是雷声大、雨点小，往往到最后无疾而终。究竟是什么阻碍了联盟的进程，导致了一个又一个联盟的失败，并瓦解了单体酒店加入联盟的信心？ 1、 联盟无“利”可图 联盟因利而起，它因利益增加而缔结，利益减少而解体。大多数联盟流产或失败的原因在于，没有能够给酒店带来实际的利益，即未带来客源的提升，只是看上去很美，抓起来一场空。 试看如今名目繁多的酒店联盟，虽都是围绕酒店在做文章，但却没有一项真正从酒店销售入手。有的高举“提升服务品质”的旗帜，有的提出“利用软件共享客源”的主张，有的采取价格优惠联盟政策，有的着眼于硬件设施的统一、、、、、、联盟形式和内容不一而足，但新鲜客源的吸纳方面还是主要依靠酒店的独自作战。 其实，不管是哪种联盟，酒店加入的目的无非是想提升自己的业绩。提高服务品质也好，增加品牌知名度也好，如果没有新鲜客源的不断输入，则是无本之木、无水之源，解体也是情理之中。 ? 2、 成员间的“同床异梦” 联盟的实质是整合单体酒店的资源，通过信息共享、优惠共享、渠道共享甚至品牌共享，以“联盟”的形式解决单体酒店“异地推广难”和“规模上不去”的难题，从而获得客源的大幅增加。 但有些酒店加入联盟的真正目的并不在于联盟成功给它们带来的共同利益，它