商于务谈判对话范文.docxVIP

卖方：皇明太阳能 买方：二龙湖露天大洗浴公司流程买方入场，卖方接待，双方握手，入座卖方代表介绍本方人员买方代表（张雨桐）介绍本方人员人员头衔：董事长（黄思瑞）、总经理（康克强）、技术总监（杨敏）、财务经理（孙煦然）、产品经理（王震）、法律顾问（张雨桐）卖：今日难得贵公司各位精英亲临我们公司，真是让鄙公司蓬荜生辉啊，如果我们公司有照顾不周的地方还请各位多多包涵啊。总经理（康克强）：请别这么说，我们久闻贵公司热情好客，今天算是真切的感受到贵公司的热情招待，我们十分感谢贵公司的招待。卖：客气了，我们是非常希望能与贵公司一起合作，这是我们的荣幸。不过说实话，你们选择太阳能这一块领域，真是明智啊。随着经济水平不断攀升，现在的国人受教育水平也高了环保是大多人所追求的生活态度，而太阳能热水机组正是环保的先行军啊。财务经理（孙煦然）：说得对，这就是我们选择与贵公司商洽的原因所在啊。那我们就进入正题吧，我们这次是抱着十二分的诚意来与贵公司谈判的。请贵公司开个价吧。卖：既然你们这么爽快，那我们也不可扭扭捏捏的。我们要价1万6千每台，不知贵公司意下如何。技术总监（杨敏）：实在是太高了，据我们对贵公司的产品调查，其他的同类的都在1万元左右，当然一分钱一分货，贵公司的产品肯定有独特性，解释一下贵公司的这种产品的价格如此昂贵。卖：好的，现在由我们的产品经理为各位再次详细介绍我们的产品。（送上资料）根据市场