如何做成功件的广告.docVIP

如何做一个成功的广告？ 一、什么是广告？广告就是广而告之，广告的目的就是说服和引导消费者购买产品。 二、广告的目的 1、促进销售 2、是建立品牌的工具 消费者不会对不了解的产品去购买。消费者了解产品的手段，最重要的一个渠道就是通过广告而认识它的。 世界最大的快速消费品公司菲利普莫里斯公司前任董事长麦斯威尔曾说：“品牌的大起大落完全取决于广告的强和弱。”所以广告的传播以及对品牌的建立是一个非常重要的工具和手段。 消费者在购买产品的过程中，为什么广告对他起了非常重要的作用？消费者的购买行为过程：知道→兴趣→欲望→行动。第一消费者要知道，第二消费者要产生兴趣，第三消费者要产生欲望，最后才会产生行动。这就是常说的营销的漏斗，消费者首先从知道、兴趣、欲望，然后购买。知道、兴趣、欲望这三个过程当中，实质广告都扮演着一个非常推波助澜的作用。 一个成功的广告其实有重要的五大步骤（调研分析→广告策略→创作表现→媒介计划→广告评估）。 成功广告的五步骤： 一、调研分析 二、广告策略 三、非常震撼的创作表现 四、合理的媒介计划 五、广告评估 广告在4P（产品、价格、通路、推广）当中不能代表1P，推广当中也不只是广告，推广当中就有公关营销、广告直效营销、销售团队的管理、促销。在4P当中，广告只是1P当中的五分之一，但是他的这个功能是一个杠杆功能，非常非常的重要。 第一步骤：