导购际实用技巧.docVIP

什么叫导购？ 帮助顾客购买商品的活动，发现顾客的需要和欲望，引导顾客购买。 家具如何卖得好？ 家具卖得好，卖得火，厂家、商家、导购人员对这个终极目标的追求是完全一致的，没有任何分歧，但这个目标是需要厂、商、导购人员三者来共同努力方能实现，（当然还有家具商城的业主，暂且不谈），于是问题出来了，这三个因素各有各的问题，又各有各的利益，就好象三人同划一条船，你抱怨我偷懒，我责怪你不使劲，于是船头一会儿左，一会儿右，前进的速度可想而知，如果我们这样无休止地抱怨下去，永远也解决不了问题，于是就需要静下心来，针对每一方，一个一个问题找出原因。达成共识，分别加以改善，最后就有可能做得比我们的竟争对手好得多。 第一步：如何让更多的人进入你的店？ 选址：营销中有一句名言，开零售店最重要的第一是位置，第二还是位置，第三还是位置，当然有偏激，但是位置的重要性可想而知。 装饰：如果位置已经定下来了，无法拿到更好的位置，那么就让尽可能多的人进入我们的店，尤其是门头，格局及产品陈列方式，显眼、明亮、美观，独特这些都是基本的要求，如何有效的吸引眼球的方法有以下几种： 指示牌：如今的家具商场是越来越大，越来越高档，陌生的顾客一进商场就分不清东南西北，就算是有目的去找我们的店也要费九年二虎之力。因此在大的商场各转向处设立指示牌非常必要，可用立箭头POP。 挂POP：从天花板梁柱上悬吊下来的立体展示物，高度适中，易引