工业品实战营项销.docxVIP

五大体系：五大核心模块：五大模块主题核心内容工业品营销战略卡位战略从细分市场中，找到合适的定位；并且塑造有效地技术壁垒，让竞争对手短时间内无法超越；从而成为细分行业的领导者；工业品营销管控4E模型4E是代表了工业品的营销管理体系；是营销战略有效的执行；是组织营销有效地体现，是营销模式有效地架构；是营销策略有效地推广工业品营销组织四级组织工业品的组织规划，往往从营销线、产品线、行业线、项目线的方式发展组织，而且组织出现总是以团队为原则来开展的，每一个人的绩效、管控、信息、费用需要有效地规划。工业品营销推广品牌宣传营销中的推与拉；市场拓展有效七种武器，九阴真经；有效利用，事半功倍，有效推广，节约成本；?工业品营销模式盈利模式工业品有三种模式：大客户、项目性、渠道；哪一个模式更适合企业发展，各自的优劣势与风险是企业考量的关键；选择合适的渠道模式往往是企业成功拓展市场的有力武器。?【模块】五门工业品营销组建工业品营销正面临：五大困惑1. ????面对经济低增长时期，产品同质化越演越烈，在价格战的背景下企业的利润越来越微薄化，我们如何制定清晰的1-5年的营销发展战略，避开价格战，挺进无竞争领域？2.????????????? 灰色营销是工业品行业的潜规则，许多企业老总都是超级销售员,自己每天忙的没有喘息的机会；销售管控却无法执行，营销团队无法稳定，团队士气比较低落，如何经营销售团队与团队管控