中德安联高端客户保险计划 (内部培训)课件.ppt

开发背景 目标客户洞察 —— 投资风险偏好 以保守或中等风险为主：风险偏好中等和保守的比例约为80% 风险偏好受金融环境变化的影响显著：在目前的特殊的经济环境下，他们对市场的风险性有了更直观的认识和更深刻的考虑，今后的投资也将会更加谨慎。45%到55%左右的中低风险投资者会更趋于保守，他们纷纷转投低风险性、稳定收益的投资品种。 更强烈的多元化投资的意愿：将近八成的中国高净值人群出于分散风险的考虑，表示会进一步将投资组合调整得更加多元化。 目标客户洞察——他们需要保险吗？ 目标客户洞察——他们如何看待保险吗？ 倾情灌录，演绎完美解决方案 盛世尊享养老计划 —— 超高的意外保障，开行业先河 盛世尊享养老计划案例演示 盛世尊享养老计划主要保险利益（1/2） 安联安享金生终身年金（分红型）： 1、年金给付 类型A：按基本保险金额于每年年初给付年金，直至终身，保证领取20年 类型B：按基本保险金额于每年年初给付年金，直至终身，保证领取已交保费。 2、身故给付 类型A：如被保险人于领取年金之前身故，则给付110%应交保费和现金价值较大者；如被保险人在保证领取期间内身故，则给付剩余未领保证领取年金，本合同终止。 类型B：如被保险人于领取年金之前身故，则给付110%应交保费和现金价值较大者；如被保险人在开始领取年金后身故，且身故时累计领取的年金小于已交保险费，本公司按应交保险费与累积已领取年金